Müzakerelerde İyi Niyet Nasıl Sağlanır: 13 Adım

İçindekiler:

Müzakerelerde İyi Niyet Nasıl Sağlanır: 13 Adım
Müzakerelerde İyi Niyet Nasıl Sağlanır: 13 Adım

Video: Müzakerelerde İyi Niyet Nasıl Sağlanır: 13 Adım

Video: Müzakerelerde İyi Niyet Nasıl Sağlanır: 13 Adım
Video: E-Devlet'ten Aylık 650 TL SOSYAL YARDIM BAŞVURUSU Nasıl Yapılır? Aile Destek Programı) 2024, Mart
Anonim

Birçok eyalette, açıkça belirtilmese bile, her sözleşme iyi niyetle müzakere etme görevini içerir. Bu, sözleşmenin taraflarının haksız bir avantaj elde etmeden hareket etmek için dürüst bir niyete sahip olması gerektiği anlamına gelir. İyi niyet, bir tarafın kötü niyetle hareket ettiği durumları tanımlayarak genellikle olumsuz olarak tanımlanır. Müzakere ederken iyi niyeti tesis etmenin kesin bir yolu yoktur, ancak dürüst ve adil bir şekilde hareket etmek çoğu zaman iyi niyetli bir müzakere ile sonuçlanır.

adımlar

Bölüm 1/3: İyi Niyet Oluşturma

Birini Sorgulayın Adım 12
Birini Sorgulayın Adım 12

Adım 1. İyi niyetin ne olduğunu anlayın

İyi niyet, bir sözleşmeye veya satın alma pazarlığına dahil olan taraflar arasında, tarafların birbirlerine karşı haksız hareket etmeye çalışmayacağının karşılıklı anlayışıdır. Taraflardan her biri, üzerinde anlaşmaya varılan şartlara göre sözlerini tutacağını, yükümlülüklerinden kaçınmayacağını ve sözleşmenin zımni ve karşılıklı olarak anlaşılan şartlarından kaçınmak için hile kullanmayacağını taahhüt eder. Taraflardan biri, açıkça sözleşmenin veya anlaşmanın amacı olmayan sonuçlara varmak için sözleşmenin sözlerini veya ifadesini çarpıtmamalıdır.

  • Örneğin, bir iş sözleşmesinde uzun süreli bir çalışanın "istediği zaman" işten çıkarılabileceği belirtilse bile, bu, işverenin işçiyi hiçbir gerekçe göstermeden feshetme hakkına sahip olduğu anlamına gelmez.
  • İş sözleşmesinde yer alan "iyi niyet", çalışanın şirket politikasına aykırı hareket etmedikçe veya şirket ekonomik nedenlerle küçülmek zorunda kalmadıkça istihdamda kalacağı anlamına gelir.
Satış Yap Adım 11
Satış Yap Adım 11

Adım 2. Müzakerelerde dürüst olun

Bir müzakerede üstünlük elde etmek için bariz bir şekilde yalan söyleyerek, doğası gereği kötü niyetle hareket ediyorsunuz ve bu nedenle iyi niyetle hareket etme görevinizi ihlal ediyorsunuz. Ancak dürüst olmak, istediğinizden daha fazla bilgi ifşa etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, yanlış veya yanıltıcı beyanlarda bulunmamak anlamına gelir.

  • Dürüst müzakere, sözleşmenin dilini de kapsar: her iki tarafın tüm üyelerinin kolayca anlayabileceği şekilde yazılmalıdır.
  • Örneğin, bir evin satışı için sözleşme görüşmesi yapıyorsanız, evin aslında termit sorunu olduğunu bildiğiniz halde, potansiyel alıcıya evde termit sorunu olmadığını söylemek, kötü niyetli hareket ettiğiniz anlamına gelir.
İş Arkadaşlarınıza Veda Edin Adım 3
İş Arkadaşlarınıza Veda Edin Adım 3

Adım 3. Karşı tarafa yanıt verin

Başka bir tarafla müzakere ederken, diğer tarafla görüşmeniz veya başka bir şekilde iletişim kurmanız gerekebilir. İyi niyetle hareket etmenin, müzakereyi sürece dahil olan herkes için adil kılmak anlamına geldiğini unutmayın. Karşı tarafla iletişim kurmayı reddederek süreci çok daha zorlaştırıyorsunuz. Müzakere, taraflar arasında bir kavga değil, bir alma-verme sürecidir.

Karşı taraf müzakereyi görüşmek amacıyla size ulaşırsa, derhal telefonlarına geri dönün veya mektuplara veya e-postalara yanıt verin. Karşı tarafla iletişim kurmamak, karşı tarafın iyi niyetle müzakere etme görevinizi ihlal ettiğinizi kanıtlaması için yasal bir dayanak olabilir

Çalışanlara Takdirinizi Gösterin Adım 2
Çalışanlara Takdirinizi Gösterin Adım 2

Adım 4. Profesyonelce hareket edin

Müzakere ederken, diğer tarafı düşmanınız olarak görmek kolaydır, ancak gerçekte her iki taraf da müzakere ediyor çünkü diğer tarafın istediği bir şeye sahipler. İyi niyetle müzakere edilen sözleşmeler, anlaşmanın her iki taraf için de faydalı olması için her iki tarafın da hafifçe eğildiği bir uzlaşma biçimini alır. Bu nedenle, karşı tarafa size nasıl davranmasını istiyorsanız öyle davranmalısınız: dürüstlük ve profesyonellik.

  • Motivasyonlarınızı ve taleplerinizi iyice açıklamanıza yardımcı olabilir. Tarafınızın verdiği veya vermeye istekli olduğu tavizleri de not etmek isteyebilirsiniz. Bu eylemler, müzakerelerin sahip olabileceği düşmanca duyguyu azaltır ve profesyonel ve üretken tartışmayı teşvik eder.
  • Üstünlük sağlamak amacıyla ad takmaya başvurmak veya asılsız tehditlerde bulunmak iyi niyetle hareket etmek değildir ve müzakerenin yürümemesi durumunda aleyhinize kullanılabilir.

Bölüm 2/3: Bir Ev Satın Alırken İyi Niyet Göstermek

Emekliliğinizi Bildirin Adım 1
Emekliliğinizi Bildirin Adım 1

Adım 1. "Ciddi para" mevduatlarını anlayın

Bir ev satın almak için bir satıcıyla pazarlık yaparken, kabul edebilecekleri, karşı koyabilecekleri veya tamamen reddedebilecekleri bir teklif göndermeniz gerekir. Çoğu durumda, bu teklif, "ciddi para" olarak adlandırılan, evin değerine yönelik iyi niyetli bir depozito içerecektir. Bu teklif, satıcıya ev satın alma konusunda ciddi olduğunuzu gösterir ve daha sonra satın alma fiyatına veya peşinat ödemesine uygulanır.

Ciddi para yatırma, satıcıya ev satın alma konusunda ciddi olduğunuzu gösterir, çünkü çoğu durumda, satın alma işleminden vazgeçerseniz, ciddi para depozitonuzu geri alamazsınız

Vekaletname Hazırlayın Adım 12
Vekaletname Hazırlayın Adım 12

Adım 2. Teklifi acentenizle görüşün

Emlak danışmanınız, satıcıya teklifinizi kabul edecek kişidir. Bu teklifi yapmadan önce, satın alma teklifiniz, teklif etmeniz gereken ciddi para miktarı ve teklife dahil olan diğer şartlar (sözleşmedeki tavizler, teklifin sona erme tarihi ve diğer önemli ayrıntılar gibi) hakkında acentenizle görüşün. Temsilciniz, piyasaya göre, ev için liste fiyatından daha yüksek veya daha düşük bir teklif vermeniz gerekip gerekmediğini ve daha fazla veya daha az ciddi para teklif etmeniz gerekip gerekmediğini size bildirebilir.

Teklifler bir aracı olmadan yapılabilir, ancak bu tavsiye edilmez. Temsilciniz, eyaletinizdeki sözleşme ve emlak hukuku hakkında daha derin bir anlayışa sahip olacak ve satıcı tarafından kabul edilirse bir satın alma sözleşmesine aktarılacak yasal olarak bağlayıcı bir teklif hazırlayabilecektir

Bir Teklif Pazarlığı Yapın Adım 6
Bir Teklif Pazarlığı Yapın Adım 6

Adım 3. Ne kadar ciddi para teklif edeceğinize karar verin

En ciddi para mevduatı, yerel pazarın geleneklerine bağlı olarak, ev fiyatının belirli bir yüzdesi olabilir. Çoğu durumda, bu, teklif fiyatının yüzde 1 ila 3'ü veya 500-1, 000 ABD Doları tutarında bir depozito tutarındadır. Buradaki amaç, diğer teklif sahiplerinden daha fazlasını teklif etmektir, ancak herhangi bir nedenle (ev için ipotek kredisi alamamanız gibi) sözleşmeden çekilmek zorunda kalırsanız çok büyük bir zarar alacağınız kadar değil.

  • Genel olarak, emlakçınızla konuşmanız ve yerel geleneklerin önerdiği miktarda ciddi bir para teklifi yapmanız önerilir.
  • Çok düşük miktarda ciddi para teklif ederseniz, teklifinizin reddedilme ihtimali vardır.
Arka Plan Kontrolü Yapın Adım 19
Arka Plan Kontrolü Yapın Adım 19

Adım 4. Ciddi paranızı geri alın

Satıcı teklifinizi reddederse, ciddi paranızı kolayca geri alabilirsiniz. Kabul ederlerse, o parayı evin satın alma fiyatına karşı kullanma avantajına sahip olursunuz. Ancak, teklifiniz kabul edilirse, teklif sözleşmenizdeki beklenmedik durumlar aracılığıyla da ciddi paranızı geri alabilirsiniz. Bu beklenmedik durumlar, satıcı sözleşmenizi ihlal ederse ciddi paranızı geri alabileceğinizi belirtir.

Örneğin, satın alma işleminiz, evin satıcı tarafından orijinal olarak belirtildiği kadar iyi olması koşuluna bağlı olabilir. Muayene sırasında ortaya çıkan evde ciddi bir yapısal sorun varsa, ancak teklifiniz kabul edildikten sonra, muhtemelen çekip ciddi paranızı geri alabileceksiniz

Bir Teklif Pazarlığı Yapın Adım 8
Bir Teklif Pazarlığı Yapın Adım 8

Adım 5. Başka iyi niyet gösterileri yapın

Özellikle bir evle ilgileniyorsanız ve alıcının teklifinizi daha güçlü bir şekilde değerlendirmesini istiyorsanız, başka iyi niyetli çabalar göstermeyi düşünün. Örneğin, satıcıdan satılması zor başka ürünler de alabileceğiniz bir anlaşma sunmayı deneyebilirsiniz. Bunlar, çim ekipmanı veya hızlı bir şekilde satmaları zor olacak diğer öğeleri içerebilir. Bu, satıcı için bir sorunu çözer ve hayatlarını kolaylaştırır, bu da teklifinizi diğer benzer tekliflerin önüne geçirebilir.

  • Diğer alıcılardan daha hızlı kapatabileceğinizi teklifinizde belirtmeyi deneyin. Örneğin, satıcı 30 günlük bir kapanış süresi önerirse, 15'te hazır olabileceğinizi bildirin.
  • Satıcı adına yerel bir hayır kurumuna veya kuruluşa bağış yaparak da mahalleye bağlılık gösterebilirsiniz. Miktarın büyük olması gerekmez; eylem, maliyetten daha yüksek sesle konuşur.

Bölüm 3/3: Alacaklılara İyi Niyet Göstermek

Eleştirel Düşünme Becerilerini Geliştirin Adım 13
Eleştirel Düşünme Becerilerini Geliştirin Adım 13

Adım 1. Yapılandırılmış bir planın dışında iyi niyetli ödemeler yapmayın

Bir alacaklıya yapılan iyi niyetle ödeme, borcun ödenmesi gereken asgari tutarın altında yapılan ödeme anlamına gelir. Bu jest, alacaklıya borcunu ödemeyi düşündüğünüzü ancak henüz ödeyemediğinizi göstermek içindir. Ancak, çoğu durumda bu, hiç ödeme yapmamak kadar kötü olabilir. Hala kredi raporunuzda kaçırılmış bir ödeme olarak işaretlenir ve yine de hesabınızdan gecikme ücretlerinin tahsil edilmesine izin verir.

Bazı durumlarda, sözleşmenin ihlali nedeniyle de dava açılabilir

Bir Teklif Pazarlığı Yapın Adım 1
Bir Teklif Pazarlığı Yapın Adım 1

Adım 2. Bir geri ödeme planı üzerinde pazarlık yapın

Yapmanız gereken sadece iyi niyetli bir ödeme yapmak yerine alacaklınızı aramak ve bir geri ödeme planı üzerinde anlaşmaya çalışmaktır. Sonuçta, alacaklınız sadece parasını geri almak istiyor. Çoğu durumda, hastalık veya iş kaybı gibi geçici zorluklar yaşadığınızı kanıtlayabilirseniz, size ödemelerden geçici olarak geri ödeme veya ödemelerde indirim sağlayan bir plan sunacaklardır.

Kabul etmeden önce bu planı yazılı olarak aldığınızdan emin olun. Bazı itibarsız alacaklılar böyle bir planın bilgisini inkar edebilir ve daha sonra tam bakiye için sizi dava edebilir

Zengin Olun Adım 19
Zengin Olun Adım 19

Adım 3. Planı takip edin

Geri ödeme tutarlarını gerektiği gibi ödediğinizden emin olun ve ardından geri ödeme planınız sona erdiğinde düzenli ödemelere dönün. Bunu yapamıyorsanız, alacaklıyla yaptığınız iyi niyet sözleşmesini ihlal etmiş olursunuz ve yine alacaklı tarafından dava açılmakla veya bir tahsilat kurumu tarafından taciz edilmekle yükümlü olursunuz. Geri ödeme planına uyarsanız, alacaklınızın borcunuzu kredi raporunuzda "anlaşıldığı gibi ödendi" olarak listelemesini sağlayabilirsiniz, bu da kredinizi olumsuz etkilemeyecektir.

Adım 15
Adım 15

Adım 4. İflas işlemlerinde iyi niyet gösterin

İflas işlemleri, dosyalayanın başka seçeneğinin olmaması ve borçlarını tamamen ödeyememesi gerçeğine bağlıdır. Bu, tüm mali bilgileri aslına uygun olarak ifşa etmek için dosyalayanın iyi niyetine güvendikleri ve başlangıçta ödenmekte olan borçları geri ödemeyi amaçladıkları anlamına gelir. İflas sürecinde iyiniyet şartları doğrudan belirtilmemekle birlikte, dosya sahibinin aşağıdaki özelliklere sahip olduğunun gösterilmesi halinde hakim davayı düşürebilir:

  • Sahte finansal bilgiler.
  • Alacaklıları kasten yanılttı.
  • Borçlarını ödemek için alacaklılarla çalışmak için herhangi bir çaba göstermedi.
  • Tahakkuk eden borç, özellikle iflas yoluyla kaldırılması için.
  • Mahkemeden gizli varlıklar.
  • Daha önce kötü niyetle iflas başvurusunda bulundu.

Video - Bu hizmet kullanılarak YouTube ile bazı bilgiler paylaşılabilir

Önerilen: