Bir Ürün Nasıl Pazarlanır (Resimlerle)

İçindekiler:

Bir Ürün Nasıl Pazarlanır (Resimlerle)
Bir Ürün Nasıl Pazarlanır (Resimlerle)

Video: Bir Ürün Nasıl Pazarlanır (Resimlerle)

Video: Bir Ürün Nasıl Pazarlanır (Resimlerle)
Video: Çok rüküş, bizimle değilsin! Kocamın Ailesi 2024, Mart
Anonim

Herkesin ne kadar harika olduğunu görebilmesi için ürününüzü ortaya çıkarmak istiyorsunuz… ama bu göründüğünden daha zor! Bir ürünü nasıl pazarlarsınız? Bir ürünün nasıl pazarlanacağına ilişkin bazı tavsiyeler, stratejiler ve genel bilgiler için aşağıyı okuyun.

adımlar

Bölüm 1/3: Markanızı Tasarlamak

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 10
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 10

Adım 1. Güncel tutun

Tüm tasarımlarınızın güncel tutulduğundan emin olun. Kim 1980'lerden kalma bir tabelası olan bir güzellik salonuna gitmek ya da GeoCities'de barındırılıyormuş gibi görünen bir web sitesinden alışveriş yapmak ister?

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 11
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 11

Adım 2. Bir grafik tasarımcı kiralayın

Kapsamlı tasarım deneyiminiz ve sanatsal yeteneğiniz yoksa, ürün ambalajınızı ve logonuzu kendiniz yapmayın. Çekici marka bilinci oluşturma ve grafik tasarıma sahip olmak önemlidir ve en iyisi profesyonellere bırakılmasıdır. Tasarımlarınızı sizin için yapması için bir grafik tasarımcı görevlendirin (yerel sanat kolejine danışarak ucuz bir tane bulabilirsiniz). UZMAN İPUCU

Emily Hickey, MS
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, MS

Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.

Image
Image

Emily Hickey, MS

Pazarlama Danışmanı ve Yüksek Lisans Derecesi, İşletme, Stanford Üniversitesi

Yaratıcı kampanyanızı görmezden gelmeyin.

Bir sosyal medya büyüme ajansının kurucusu Emily Hickey şöyle diyor:"

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 12
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 12

Adım 3. Bir logo tasarlayın

Henüz bir logonuz yoksa, şirketiniz ve ürününüz için bir logoya ihtiyacınız olacak. Okunması kolay, yazdırması basit, kolayca akılda kalıcı ve çok yönlü olduğundan emin olun. Grafik tasarımcınız bir şeyler bulmanızda size yardımcı olabilir.

En başarılı logolar kalın çizgiler ve dinamik şekiller kullanır. Pepsi logosunu, Nike logosunu veya Batman sembolünü düşünün

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 13
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 13

Adım 4. Unutulmaz ürün ambalajı tasarlayın

Ambalajınızın üzerinde etiketlere ve diğer görsellere ihtiyacınız olacak ve bunlar da logonuz gibi iyi tasarlanmış olmalıdır. Ambalajın çekici, ürününüze ve şirket imajınıza uygun ve kolayca tanınabilir olması gerekir.

Unutmayın: Birisi, ürününüzü insanlara tarif ettiğinde ne dendiğini hatırlayamıyorsa, muhtemelen şöyle bir şey söyleyecektir: "Boş koridora gidin ve onu rafta göreceksiniz: havalı, beyaz girdaplı tasarıma sahip mor paketteki şey"

Puan

0 / 0

1. Kısım Testi

Neden bir grafik tasarımcı tutmalısınız?

Web sitenizi oluşturmak için.

Pek değil! Bir grafik tasarımcı web sitenizi tasarlamaz. Bununla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bir web sitesi geliştiricisi tutmanız gerekir. Başka bir cevap seçin!

Ofis konumunuzu dekore etmek için.

Hayır! Ofisi kendiniz dekore edebilir veya bir iç mimar kiralayabilirsiniz. Ofisinizi dekore etmesi için bir grafik tasarımcı tutmazsınız. Başka bir cevap seçin!

Marka malzemelerinizi oluşturmak için.

Kesinlikle! Çekici marka malzemeleri oluşturmak için bir grafik tasarımcı tutmalısınız. Kapsamlı yaratıcı deneyime sahip değilseniz, bunları kendiniz tasarlamaya çalışmayın. Bu, markanızın tüm imajıdır, bu yüzden profesyonellere bırakılmalıdır. Başka bir sınav sorusu için okumaya devam edin.

Basın bülteni yazmak için.

Tam olarak değil! Basın bültenlerinizi yazmak için bir yazara veya pazarlama uzmanına ihtiyacınız var. Bir grafik tasarımcı, logolar ve ürün ambalajları gibi sanat ve tasarıma odaklanır. Başka bir cevap deneyin…

Daha fazla sınav mı istiyorsunuz?

Kendini test etmeye devam et!

Bölüm 2/3: Pazarınıza Ulaşmak

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 1
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 1

Adım 1. Bir web siteniz olsun

Günümüzde bir ürünü pazarlamak söz konusu olduğunda en önemli şey bir web sitesine sahip olmaktır. Bu size diğer pazarlama türlerinden daha geniş bir kitle sağlar, nispeten ucuzdur ve işletmenize meşruiyet kazandırır. Daha etkili pazarlama yöntemlerinden bazıları için de gerekli olacaktır. Web sitenizin başarılı olmanıza gerçekten yardımcı olmasını istiyorsanız, ürününüzün site üzerinden satışını etkinleştirin.

  • Ürününüzü web siteniz üzerinden satmanın en basit yolu, ürünün bulunduğu bir Amazon mağazasına sahip olmak ve sitenizdeki vitrin widget'ını veya ürüne giden bağlantıyı kullanmak olacaktır.
  • Satış hunisi, site ziyaretlerini gerçek satışlara dönüştürmenin de etkili bir yoludur. Koleksiyonlarınız arasından hangi ürünleri almaları gerektiği konusunda müşterilerinize yol göstermek için adım adım bir süreç gibidir. Bunun nasıl gittiğinden emin değilseniz, işi sizin için yapması için profesyonel bir dijital pazarlamacı tutabilirsiniz.
Bir Ürünü Pazarlayın 2. Adım
Bir Ürünü Pazarlayın 2. Adım

Adım 2. Bir basın açıklaması yapın

Belirli ürün türleri için bir basın açıklaması iyi bir fikir olabilir. Sattığınız ürün türüyle ilgili (yani hedef kitlesinin heyecan duyacağı) bir medya bulun ve onlara ürününüzün kullanıma sunulmasıyla ilgili bir basın bülteni verin. Bu, özellikle bir şekilde yenilikçi ürünler olmak üzere yepyeni ürünler için en iyisidir.

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 3
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 3

Adım 3. Sosyal medyayı en üst düzeye çıkarın

Sosyal medya güçlü bir pazarlama aracıdır. Ürününüzü (Twitter, Facebook ve hatta Pinterest gibi siteler arasında) yaymak için kendi kişilerinizi kullanabilir veya sosyal medyanın dahili reklamlarını (Facebook reklamları ve sponsorlu gönderiler gibi) kullanabilirsiniz.

  • Çoğu ürün, bir Facebook sayfasından veya Facebook reklamlarından kolayca yararlanabilir. Çok yönlü bir pazarlama aracıdır. Ürününüz için bir işletme sayfası veya hayran sayfası oluşturun. Buradan Facebook'un dahili sistemlerini kullanarak promosyonlar yapabilir veya reklamlar verebilirsiniz.
  • Twitter aynı zamanda çok yönlü bir reklam aracıdır. Müşterilerinizi satışlar ve iş gelişmeleri konusunda uyarmak için kullanın (artık Harika Ürünü yerel Harika Mağazanızdan satın alabilirsiniz!). Feed'inizi insanlar için ilginç kılmak için, işletmenizle yalnızca biraz ilgili olan harika şeyler yayınlayarak karıştırmaya çalışın.
  • Belirli türdeki ürünler bir Pinterest pazarlama kampanyasından yararlanabilir. Belki kıyafet yaparsınız ve ürününüzü kullanarak nasıl harika kıyafetler yapacağınızı veya ürününüzü nasıl değiştirip kişiselleştireceğinizi gösterebilirsiniz. Belki bir gıda ürünü yaparsınız ve ürününüzden yararlanan tarifler gösterebilirsiniz.
Bir Ürünü Pazarlayın 4. Adım
Bir Ürünü Pazarlayın 4. Adım

Adım 4. İnternet reklamlarını kullanın

Bir başka harika pazarlama aracı da internet banner reklamlarıdır. Hedef kitle kriterlerinize ve bütçenize uyan web sitelerinde çıkacak olan bu reklamlar, web sitenize trafik çekebilir ve potansiyel müşterilere ürününüzün harikalarını anlatmanıza olanak tanır.

İnternet reklamcılığı kurmak için güvenilir bir hizmet kullanın (Harika Proje gibi) veya ürününüz yerel bir kitle için daha iyiyse yerel web sitesi sahipleriyle bir anlaşma yapın

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 5
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 5

Adım 5. E-posta pazarlama konusunda akıllı olun

Bir web siteniz varsa, bir e-posta pazarlama kampanyası düşünün. Bu insanlara ürününüzü neden satın almaları gerektiğini, nereden alabileceklerini anlatan iyi hazırlanmış bir e-posta gönderin ve onları çekmek için harika bir kanca (satış gibi) verin. Unutmayın: spam yapmayın!

Yeni veya eski ürünlerin satışı sırasında müşterilerin e-postalarını toplayın, saygın bir hizmetten e-posta satın alın veya özellikle ürününüzden hoşlanırlarsa haberi alabilecek ilgili tarafları hedefleyin

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 6
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 6

Adım 6. Dijital kuponları kullanın

İnsanlar bir şeyden çok şey aldıklarını hissetmeyi severler. Müşterileri çekmek için dijital kuponları kullanın. Kodları, müşterilerin mağazanıza getirmeleri için kupon çıktılarını veya telefonda görüntülenip taranabilen dijital QR kodlarını kullanabilirsiniz.

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 7
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 7

Adım 7. El ilanlarını, broşürleri ve kartpostalları unutmayın

Sözü duyurmak için daha geleneksel yöntemler de kullanabilirsiniz. Bu yöntemler, yerel bölgenizde reklam yapmak ve müşteri kazanmak için en iyi sonucu verir. Reklamınızın anlaşılmasının kolay olduğundan, çekici göründüğünden ve müşterileri çekmek için bir tür kancaya sahip olduğundan emin olun. El ilanları ve broşürler dağıtılabilir veya tahsis edilen yerlere (mağaza vitrinleri gibi) asılabilir. Broşürler ve kartpostallar bölgenizdeki sokak adreslerine postalanabilir.

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 8
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 8

Adım 8. Basılı reklamcılığı kullanın

Yerel yazılı basında da reklam verebilirsiniz. Reklamınızı bir gazetede, dergide veya telefon rehberi ve emlak rehberleri gibi diğer basılı medyada yayınlayın. Bunu yapmak kolaydır, çünkü yalnızca seçtiğiniz yayını üreten şirketlerin reklam departmanıyla iletişime geçmeniz yeterlidir.

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 9
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 9

Adım 9. Televizyon reklamlarını düşünün

İyi bir televizyon reklamı yapmak ve onu yerel televizyonda oynatmak için büyük miktarda paranız varsa, bu geniş bir kitleye reklam vermek için iyi bir yol olabilir. Bununla birlikte, çok büyük miktarda paranız olmadıkça, muhtemelen yerel kanallarla veya gündüz televizyonlarıyla sınırlı olacaksınız, bu nedenle bu yöntemi yalnızca reklamınızın ürününüzü gerçekten satın alacak kişilere ulaşacağını düşünüyorsanız kullanın. Puan

0 / 0

2. Kısım Testi

Sosyal medya varlığınızı nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz?

Ürününüz için bir işletme veya hayran sayfası oluşturun.

Doğru! Ürününüz, şirketiniz ve özel teklifler hakkında bu sayfada paylaşımda bulunabileceğiniz için çoğu ürün bir Facebook sayfasından yararlanır. Facebook reklamları gibi şeyleri de deneyebilirsiniz - ürününüz için bir işletme veya hayran sayfası oluşturduktan sonra, Facebook'un dahili sistemlerini kullanarak reklamlar ve promosyonlar oluşturabilirsiniz. Başka bir sınav sorusu için okumaya devam edin.

Mümkün olan her sosyal ağa katılın.

Şart değil! Bazı sosyal ağlar işletmeniz için uygun olmayabilir. Örneğin Pinterest, yiyecek veya giyim gibi birçok farklı şekilde fotoğraflanabilen ürünlere kendini borçludur. Bu sizin ürününüz değilse, Pinterest size göre olmayabilir! Başka bir cevap seçin!

Yalnızca şirketiniz veya ürününüz hakkında yayınlayın.

Hayır! Sosyal medyayı müşterilerinizi satışlar ve iş gelişmeleri konusunda uyarmak için kullanabilirsiniz, ancak ilginç sektör haberleri ve makaleleri gibi işinizle çok az alakalı şeyler de yayınlayarak sosyal medyayı karıştırmaya çalışmalısınız. Bu, müşterilerin sosyal medya hesaplarınızı takip etme ve takipte kalma olasılığını artıracaktır! Tekrar tahmin et!

Daha fazla sınav mı istiyorsunuz?

Kendini test etmeye devam et!

Bölüm 3/3: İşinizi Genişletme

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 14
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 14

Adım 1. Pazarınızda uzman olun

Hedef pazarınız hakkında araştırma yapın. Çevrimiçi olarak veya bir kütüphanede bilgi arayabilir veya hedef pazarınızın üyelerini yoklayarak veya incelemeleri için örnekler vererek kendi deneylerinizi gerçekleştirebilirsiniz.

Hedef pazarınızın ne olması gerektiğini düşündüğünüzden emin olun. Göz önünde bulundurulması gereken belirli demografik bilgiler arasında yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, konum, ilgi alanları, etnik köken ve cinsel yönelim yer alır

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 15
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 15

Adım 2. Ürününüzü pazar için mükemmelleştirin

Ürününüz hakkında biraz geri bildirim ve hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi aldıktan sonra, onu pazarınız için mükemmelleştirmek için uygun görünen değişiklikleri yapın.

Çok farklı görüşlere sahip olsanız da ürününüzle ilgili ortak eleştiriler varsa, bunların muhtemelen doğru olduğunu ve ele alınması gerektiğini unutmayın

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 16
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 16

Adım 3. Başlangıç bütçenizi belirleyin

Başlangıçta ürününüzü pazarlamak için ne kadar paranız olacağını düşünün. Bu, ne tür bir pazarlama yaptığınızı ve bazen hangi stratejiyi kullandığınızı belirleyecektir.

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 17
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 17

Adım 4. Satış hedeflerini geliştirin

İşletmenizi ayakta tutmak için ürününüzün ne kadarını hangi fiyattan satmanız gerektiğini belirlemeniz gerekecek. Bu çok ama çok önemli. Bunu dengelemek zor olacak ve doğru formülü bulmak biraz zaman alabilir.

Bir Ürünü Pazarlayın 18. Adım
Bir Ürünü Pazarlayın 18. Adım

Adım 5. Bir satış planı geliştirin

Bu, satış zaman çizelgenizi, hedef pazar ihtiyaçlarınızı, önceliklerinizi, hedeflerinizi, zorluklarınızı, yeni işleri nasıl edineceğinizi ve mevcut işinizi nasıl büyüteceğinizi yazmanız ve belirtmeniz gereken zamandır. Yatırımcıların ürününüzü düşünmesini istiyorsanız bir satış planı gerekli olacaktır.

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 19
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 19

Adım 6. Başarılı olmak için bir strateji seçin

Ürününüzü pazarlamanın birkaç farklı yolu veya pazarlamanızda kime pazarladığınız ve insanların hangi yönüne hitap ettiğiniz konusunda farklı yaklaşımlar vardır. Bu stratejiler size çok farklı müşteriler getirebilir veya belirli bir grup insanla yükselmenize yardımcı olabilir.

  • Konsantre bir pazarlama stratejisi düşünün. Bu, pazarlamanızın yalnızca hedef pazarınıza hitap ettiği ve hedeflendiği zamandır. Bu, genellikle bir popülasyonun çok belirli bölümlerine pazarlanan lüks ürünlerde görülür, ancak diğer alanlarda da görülebilir. Teen Magazine'i düşünün.
  • Farklılaşmamış bir pazarlama stratejisi düşünün. Bu, pazarlamanızın hemen hemen herkese ve kesinlikle çok geniş bir kitleye hitap ettiği ve hedeflendiği zamandır. Bu strateji, genel olarak faydalı veya çekici bir ürününüz olduğunda işe yarar. Genellikle bu, geleneksel pazarlama araçları anlamına gelir: örneğin televizyon reklamları, basılı reklamlar ve reklam panoları.
  • Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi düşünün. Bu, pazarlamanızın ürününüzün farklı yönlerini aldığı ve onu farklı demografilere pazarladığı zamandır. Örneğin, rakibinizin ürünlerinden daha az maliyetli bir şey arayan sınırlı bütçeli müşterilere pazarlamak için fiyatı kullanın. Bu arada, ürününüzü yerel bir pazara çekici kılmak için rahatlığı kullanın.
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 20
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 20

Adım 7. Pazarınızı tohumlayın

Müşteri tabanınıza ürününüzü neden istediklerini göstermek için örnekler, denemeler veya tanıtım satışları verin. Bunu, mağazanızın dışında numuneler dağıtarak veya diğer birçok yolun yanı sıra kısa vadede ürününüzün eşleştirilebileceği tamamlayıcı bir iş bularak yapabilirsiniz. Bu, ilk iş tabanınızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır ve çok önemlidir.

Pazarınız için doğru yaklaşımı izlediğinizden emin olmak için bu ilk aşamadan geçerken pazarlama stratejinizi test etmeye devam edin

Bir Ürünü Pazarlayın Adım 21
Bir Ürünü Pazarlayın Adım 21

Adım 8. Pazarınızı genişletin

Belli bir başarı ölçüsü elde ettiğinizde ve ürününüzün hazır olduğunu hissettiğinizde, ürününüzü büyük perakendecilere sokarak pazarınızı genişletebilirsiniz. Nerede satmanız gerektiğini düşünmek isteyeceksiniz (Walmart, vb.). Ciddi Başarı bölümündeki tavsiyelere uymak çok önemli olacaktır, çünkü mağazalar, hacmin üstesinden gelmeye hazırlıksız olduğunuzu düşünürlerse ürününüzü taşımak istemeyecektir. Puan

0 / 0

Bölüm 3 Testi

İlk müşteri tabanınızı nasıl oluşturabilirsiniz?

Bir web sitesi oluşturun.

Hayır! İşletmenize meşruiyet kazandırmak için kesinlikle bir web sitesine ihtiyacınız olsa da, ilk müşteri tabanınızı bu şekilde oluşturamazsınız. Tekrar tahmin et!

Göz alıcı ambalajlar tasarlayın.

Hayır! Markanız ve ambalajınız dikkat çekici olsa da, ilk müşteri tabanınızı oluşturmak için gösterişli grafiklerden daha fazlasına ihtiyacınız var. Tekrar tahmin et!

Pazarınızı genişletin.

Pek değil! İlk müşteri tabanınızı oluşturduktan sonra pazarınızı genişletebilirsiniz. Ürününüzü hangi perakendecilerin taşıması gerektiğini düşünün, ancak taahhütte bulunmadan önce hacmi kaldırabileceğinizden emin olun! Başka bir cevap seçin!

Örnekleri dağıtın.

Aynen öyle! Örnekler, denemeler veya tanıtım amaçlı satışlar vermek, müşterilerinize ürününüzü neden istediklerini gösterdikleri için ilk işinizi kurmanıza yardımcı olabilir. Numuneleri mağazanızın dışına dağıtabilir veya ortak olmak için tamamlayıcı bir iş bulabilirsiniz. Başka bir sınav sorusu için okumaya devam edin.

Daha fazla sınav mı istiyorsunuz?

Kendini test etmeye devam et!

İpuçları

Müşterilerin duygularına hitap etmek, pazarlamak için harika bir yoldur. Ailelerine zaman ayırma sevgisi gibi hitap edecek uygun duyguyu bulun ve bunun etrafında pazarlama kampanyaları tasarlayın

Önerilen: