Küçük İşletmeye Nasıl Başlanır?

İçindekiler:

Küçük İşletmeye Nasıl Başlanır?
Küçük İşletmeye Nasıl Başlanır?

Video: Küçük İşletmeye Nasıl Başlanır?

Video: Küçük İşletmeye Nasıl Başlanır?
Video: Startup mı? Şirket mi? - Bir girişime nasıl başlanır? #4 2024, Mart
Anonim

Küçük bir iş kurmak kuşkusuz büyük bir girişimdir, ancak neyse ki iyi bir fikri, güçlü bir iş ahlakı ve iyi bir kaynak seti olan herkesin başarabileceği bir şeydir. Bir işe başlamak, bir iş konsepti düşünmeyi, bir iş planı yazmayı, finansal tarafı anlamayı ve son olarak pazarlama ve lansmanı içerir.

adımlar

Bölüm 1/6: Temelleri Belirleme

Küçük İşletmeyi Başlatın 2. Adım
Küçük İşletmeyi Başlatın 2. Adım

Adım 1. Bir fikir seçin

Her zaman yapmak istediğiniz bir ürün veya insanların ihtiyaç duyduğunu düşündüğünüz bir hizmet olabilir. Hatta insanların henüz ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri bir şey bile olabilir, çünkü icat edilmedi!

  • Sıradan bir beyin fırtınası oturumu için parlak ve yaratıcı kişilerin size katılması yararlı olabilir. "Ne yapalım?" gibi basit bir soruyla başlayın. Buradaki fikir, bir iş planı oluşturmak değil, sadece potansiyel fikirler üretmektir. Fikirlerin çoğu aptalca olacak ve epeyce sıradan fikirler olacak, ancak gerçek potansiyele sahip birkaç tanesi ortaya çıkabilir.
  • Bir konsept seçerken yeteneklerinizi, deneyiminizi ve bilginizi göz önünde bulundurun. Belirli bir beceri grubunuz veya yeteneğiniz varsa, bu kaynakların bir tür pazar talebini karşılamak için nasıl uygulanabileceğini düşünün. Beceri ve bilgiyi bir pazar talebiyle birleştirmek, başarılı bir iş fikrine sahip olma olasılığınızı artırır.
  • Örneğin, elektronikle uzun yıllar çalışan olarak çalışmış olabilirsiniz. Topluluğunuzda belirli bir elektrik işi için bir talep fark etmiş olabilirsiniz ve deneyiminizi pazar talebiyle birleştirmek, müşterileri çekmenize olanak sağlayabilir.
Küçük İşletmeye Başlayın 1. Adım
Küçük İşletmeye Başlayın 1. Adım

Adım 2. Hedeflerinizi tanımlayın

Sonunda işinizi en yüksek teklifi verene satarak finansal bağımsızlık mı istiyorsunuz? Küçük ve sürdürülebilir, yapmayı sevdiğiniz ve istikrarlı bir gelir elde etmek istediğiniz bir şey mi istiyorsunuz? Bunlar çok erken bilinmesi iyi olan şeyler.

Küçük Bir İşletmeye Başlayın 3. Adım
Küçük Bir İşletmeye Başlayın 3. Adım

Adım 3. Çalışan bir ad oluşturun

Bunu iş için bir fikriniz olmadan önce bile yapabilirsiniz ve eğer isim iyiyse, iş fikrinizi tanımlamanıza yardımcı olduğunu görebilirsiniz. Planınız büyüdükçe ve işler şekillenmeye başladıkça, mükemmel isim size gelebilir, ancak bunun erken aşamalarda sizi engellemesine izin vermeyin. Plan yaparken kullanabileceğiniz bir ad oluşturun ve daha sonra değiştirmekten çekinmeyin.

Adı seçmeden önce her zaman adın başka biri tarafından kullanılıp kullanılmadığını kontrol edin. Basit ve akılda kalıcı bir isim oluşturmaya çalışın

Uç:

"Apple" gibi popüler markaları düşünün. Bu isimler akılda kalıcı, basit ve telaffuzu kolaydır.

Küçük İşletmeye Başlayın 4. Adım
Küçük İşletmeye Başlayın 4. Adım

Adım 4. Ekibinizi tanımlayın

Bunu yalnız mı yapacaksın yoksa sana katılması için bir veya iki güvenilir arkadaş mı getireceksin? Bu, insanlar birbirinden fikir alışverişinde bulundukça masaya çok fazla sinerji getiriyor. İki insan birlikte genellikle iki ayrı parçanın toplamından daha büyük bir şey yaratabilir.

  • John Lennon ve Paul McCartney gibi son zamanlardaki en büyük başarı öykülerinden bazılarını düşünün; Bill Gates ve Paul Allen; Steve Jobs ve Steve Wozniak; ve Larry Page ve Sergey Brin. Her durumda, ortaklık denklemin her iki tarafında da en iyisini ortaya çıkardı.
  • Zayıf olduğunuz veya çok az bilgi sahibi olduğunuz alanları düşünün. Kişiliğinizle uyumlu, bilgi veya beceri boşluklarınızı doldurabilecek ortaklar bulmak, işinizin başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz kaynaklara sahip olmasını sağlamanın mükemmel bir yoludur.
Küçük İşletmeyi Başlatın Adım 5
Küçük İşletmeyi Başlatın Adım 5

Adım 5. Ortaklarınızı akıllıca seçin

İş kuracağınız kişi veya kişileri seçerken dikkatli olun. Birisi en iyi arkadaşınız olsa bile, bir ticari operasyonda iyi ortak olacağınız anlamına gelmez. Güvenilir bir kişiyle başlayın. Yardımcı liderlerinizi ve destek kadronuzu seçerken göz önünde bulundurmanız gerekenler şunlardır:

  • Diğer kişi zayıf yönlerinizi tamamlıyor mu? Yoksa ikiniz de masaya aynı becerilerden sadece bir set mi getiriyorsunuz? İkincisi ise, diğer şeyler gözetimsiz bırakılırken aynı şeyi yapan çok fazla insan olabileceğinden dikkatli olun.
  • Büyük resimde göz göze geliyor musunuz? Ayrıntılarla ilgili tartışmalar kesindir ve işleri doğru yapmak için önemlidir. Ancak işinizin asıl amacı olan büyük resmi görmemek, telafisi mümkün olmayan bir tepkiye neden olabilir. Ekibinizin onları önemsediğinden ve amacı sizin kadar benimsediğinden emin olun.
  • İnsanlarla röportaj yapıyorsanız, sertifikaların, derecelerin veya bunların eksikliğinin ötesinde gerçek yetenekleri nasıl tespit edebileceğiniz konusunda biraz okuma yapın. Bir kişinin eğitim aldığı alan, mutlaka en yetenekli oldukları alan değildir. Görüşülen bir kişi, örneğin muhasebe geçmişine sahip olabilir, ancak deneyimleri ve bunlarla ilgili değerlendirmeniz, pazarlamaya yardımcı olmanın daha uygun olabileceğini gösteriyor.

Bölüm 2/6: Bir İş Planı Yazma

Küçük İşletmeye Başlayın 6. Adım
Küçük İşletmeye Başlayın 6. Adım

Adım 1. Bir iş planı oluşturun

Bir iş planı, büyük veya küçük işletmenizi başlatmak için neye ihtiyacınız olduğunu belirlemenize yardımcı olur. İşinizin anlamını tek bir belgede özetler. Ayrıca, yatırımcıların, bankacıların ve diğer ilgili tarafların size en iyi nasıl yardımcı olabileceklerini belirlerken kullanmaları ve işinizin uygulanabilir olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olmaları için bir harita oluşturur. İş planınız aşağıdaki adımlarda özetlenen unsurlardan oluşmalıdır.

Küçük İşletmeye Başlayın 7. Adım
Küçük İşletmeye Başlayın 7. Adım

Adım 2. İş tanımınızı yazın

İşletmenizi daha spesifik olarak ve genel olarak pazara nasıl uyduğunu tanımlayın. Bir şirket, LLC veya şahıs şirketi iseniz, bunu ve neden bu rotayı seçtiğinizi belirtin. Ürününüzü, büyük özelliklerini ve insanların onu neden isteyeceğini açıklayın. Aşağıdaki soruları cevaplayın:

  • Potansiyel müşteriler kimlerdir? Kim olduklarını ve ne istediklerini anladıktan sonra bir pazarlama stratejisi oluşturun.
  • Ürününüz veya hizmetiniz için hangi bedeli ödemeye hazırlar? Neden sizin ürününüz veya hizmetiniz için rakiplerinizinkinden daha fazla ödeme yapsınlar?
  • Rakipleriniz kimler? Önemli rakipleri belirlemek için bir rekabet analizi yapın. Planladığınız şeye benzer bir şeyi kimin yaptığını ve nasıl başarılı olduklarını öğrenin. Başarısızlıkları ve girişimlerini neyin alt üst ettiğini bulmak da bir o kadar önemli.
Küçük İşletmeyi Başlatın Adım 8
Küçük İşletmeyi Başlatın Adım 8

Adım 3. Bir operasyonel plan yazın

Bu, ürün veya hizmetinizi nasıl üreteceğinizi veya teslim edeceğinizi ve tüm maliyetleri açıklayacaktır.

  • Ürününüzü nasıl oluşturacaksınız? Sunduğunuz bir hizmet mi, yoksa daha karmaşık bir yazılımsa, oyuncak veya ekmek kızartma makinesi gibi fiziksel bir ürünse - nasıl inşa edilecek? Hammadde tedarikinden montaja, tamamlamaya, paketlemeye, depolamaya ve nakliyeye kadar olan süreci tanımlayın. Ek insanlara ihtiyacınız olacak mı? Sendikalar katılacak mı? Bütün bunlar dikkate alınmalıdır.
  • Kim yönetecek, kim takip edecek? Resepsiyonistten CEO'ya kadar kuruluşunuzu tanımlayın ve her birinin hem işlev hem de mali açıdan hangi rolü oynadığını belirleyin. Organizasyon yapınızı bilmek, işletme maliyetlerinizi planlamanıza ve verimli bir şekilde çalışmak için ne kadar sermayeye ihtiyaç duyacağınıza ince ayar yapmanıza daha iyi yardımcı olacaktır.
  • Geri bildirim almak. Arkadaşlarınız ve aileniz, soru sormak ve geri bildirim almak için harika kaynaklar sağlar –– bunları ses tahtanız olarak kullanmaktan çekinmeyin.
  • Tesisinizin boyutunu artırmanız gerekiyor. Bu beklenenden daha sık olur. Stok yığılmaya başladığında, oturma odanızda, yatak odanızda ve bahçe kulübesinde bittiğini görebilirsiniz. Gerekirse depolama alanı kiralamayı düşünün.
Küçük İşletmeyi Başlatın Adım 9
Küçük İşletmeyi Başlatın Adım 9

Adım 4. Pazarlama planını yazın

Operasyonel planınız ürününüzü nasıl üreteceğinizi, pazarlama planınız ise ürününüzü nasıl satacağınızı tanımlar. Pazarlama planınızı oluşturduğunuzda, ürününüzü potansiyel müşterilere nasıl tanıtacağınız sorusuna cevap bulmaya çalışın.

  • Kullanacağınız pazarlama türünü dahil etmek isteyeceksiniz. Örneğin, radyo reklamlarını, sosyal medyayı, promosyonları, reklam panolarını kullanacak, ağ etkinliklerine katılacak mı yoksa yukarıdakilerin tümünü mü kullanacaksınız?
  • Pazarlama mesajınızı da tanımlamak isteyeceksiniz. Başka bir deyişle, müşterilerinizi ürününüzü seçmeye ikna etmek için ne söyleyeceksiniz? Burada, Benzersiz Satış Noktanıza (USP olarak da bilinir) odaklanmak istersiniz. Bu, ürününüzün müşterilerinizin sorununu çözmesi için sahip olduğu benzersiz avantajdır. Örneğin, yaşıtlarınıza göre daha düşük maliyetli, daha hızlı veya daha kaliteli olabilirsiniz.
Küçük İşletme Adımı Başlatın 10
Küçük İşletme Adımı Başlatın 10

Adım 5. Bir fiyatlandırma modeli oluşturun

Rakiplerinizi kontrol ederek başlayın. Benzer bir ürünü ne kadara sattıklarını bilin. Sizinkini farklı kılmak ve dolayısıyla daha cazip bir fiyat yapmak için ona bir şeyler ekleyebilir misiniz (değer katabilir misiniz?)

Not:

Rekabet sadece mal veya hizmetlerin kendisiyle ilgili değildir. Aynı zamanda sosyal ve çevresel güvenilirliğinizle de ilgilidir. Tüketiciler, işletmenizin çalışma koşullarıyla ilgili olduğunu ve çevreye zarar vermediğini gösterme ihtiyacı konusunda giderek daha bilinçli hale geliyor. Etiketler ve yıldızlar gibi saygın kuruluşlardan alınan sertifika onayları, müşterilere, ürün veya hizmetinizin sertifikaya sahip olmayanlardan daha değerleriyle uyumlu olduğuna dair güvence verebilir.

Küçük İşletmeye Başlayın Adım 11
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 11

Adım 6. Finansalları örtün

Mali tablolar, pazarlama ve operasyonel planlarınızı rakamlara - kârlara ve nakit akışına - çevirir. Ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını ve ne kadar kazanabileceğinizi belirlerler. Bu, planınızın en dinamik kısmı ve belki de uzun vadeli istikrar için en önemli kısım olduğundan, bunu ilk yıl için ayda bir, ikinci yıl için üç ayda bir ve daha sonra yıllık olarak güncellemelisiniz.

  • Başlangıç maliyetlerinizi karşılayın. Başlangıçta işinizi nasıl finanse edeceksiniz? Banka, risk sermayedarları, melek yatırımcılar, Küçük İşletmeler İdaresi (SBA), kendi birikimleriniz: bunların hepsi uygulanabilir seçeneklerdir. Bir işe başladığınızda gerçekçi olun. Muhtemelen projenizin yüzde 100'ünü yaparak kapıdan çıkmayacaksınız, bu nedenle gerçekten çalışır duruma gelene kadar bir şeyleri finanse etmek için yeterli hazır rezerviniz olması gerekir. Başarısızlığa giden en kesin yollardan biri, yetersiz büyük harf kullanımıdır.
  • Ürününüzü veya hizmetinizi hangi fiyattan satmayı düşünüyorsunuz? Üretmek size ne kadara mal olacak? Kira, enerji, çalışanlar vb. sabit maliyetlerde net kar faktoringi için kaba bir tahmin yapın.
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 12
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 12

Adım 7. Bir yönetici özeti hazırlayın

Bir iş planının ilk bölümü yönetici özetidir. Diğer kısımları geliştirdikten sonra, genel iş konseptini, nasıl para kazanılacağını, ne kadar finansmana ihtiyacınız olacağını, şu anda nerede olduğunu, yasal durumu, ilgili kişiler ve kısa bir tarihçesi dahil olmak üzere açıklayın. işiniz kazanan bir teklif gibi görünüyor.

Küçük İşletme Adımı Başlatın 13
Küçük İşletme Adımı Başlatın 13

Adım 8. Ürününüzü oluşturun veya hizmetinizi geliştirin

İşi planladığınızda, finanse ettiğinizde ve temel personel seviyenize sahip olduğunuzda, başlayın. Bu ister mühendislerle oturup yazılımın kodlanıp test edilmesini sağlamak, ister malzemelerin tedarik edilip imalat odanıza ("garaj" olarak da bilinir) gönderilmesi olsun, ister toplu olarak satın alma ve fiyatı işaretleme olsun, yapım süreci, pazara hazırlanırsınız. Bu süre zarfında, aşağıdaki gibi şeyleri keşfedebilirsiniz:

Fikirleri düzeltme ihtiyacı. Belki de ürünün farklı bir renk, doku veya boyutta olması gerekir. Hizmetlerinizin daha geniş, daha dar veya daha ayrıntılı olması gerekebilir. Bu, test ve geliştirme aşamalarınız sırasında ortaya çıkan her şeye katılma zamanıdır. Bir şeyi daha iyi hale getirmek veya bir rakibin bayat teklifleri gibi daha az yapmak için ince ayar yapılması gerektiğinde doğal olarak bileceksiniz

Bölüm 3/6: Finansmanınızı Yönetme

Küçük İşletmeye Başlayın Adım 14
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 14

Adım 1. Başlangıç maliyetlerini güvence altına alın

Çoğu işletme başlamak için sermaye gerektirir. Genellikle, malzeme ve ekipman satın almak ve işletmenizin kârlı hale gelmesinden önceki dönem boyunca işletmeyi çalışır durumda tutmak için para gerekir. Finansman aramanız gereken ilk yer kendinizsiniz.

  • Yatırımlarınız veya birikimleriniz var mı? Eğer öyleyse, işinizi finanse etmek için bir kısmı kullanmayı düşünün. Başarısızlık riskinden dolayı tüm birikimlerinizi asla bir işe yatırmamalısınız. Ayrıca, acil durum tasarrufları için bir kenara koyduğunuz paraya (uzmanlar bu amaç için üç ila altı aylık bir gelir ayırmanızı tavsiye eder) veya çeşitli yükümlülükler için önümüzdeki birkaç yıl içinde ihtiyaç duyacağınız paraya asla yatırım yapmamalısınız.
  • Bir konut kredisi düşünün. Bir eviniz varsa, bu krediler genellikle kolayca onaylandığından (eviniz teminat olarak hareket ettiğinden) ve faiz oranları genellikle daha düşük olduğundan, bir ev öz sermaye kredisi almak akıllıca bir fikir olabilir.
  • İşvereniniz aracılığıyla bir 401(k) planınız varsa, plana karşı borç almayı düşünün. Planlar genellikle hesap bakiyenizin %50'sine karşı maksimum 50.000$'a kadar borç almanıza izin verir.
  • Başka bir seçenek olarak önceden tasarruf etmeyi düşünün. Bir işiniz varsa, başlangıç maliyetlerinizi karşılamak için aylık gelirinizin bir kısmını zaman içinde biriktirin.
  • Küçük işletme kredileri veya kredi limitleri hakkında bilgi almak için bir bankayı ziyaret edin. Bunu yaparken, en iyi fiyatı aldığınızdan emin olmak için her zaman birçok sağlayıcıyı ziyaret edin.
Küçük İşletme Adımı Başlatın 15
Küçük İşletme Adımı Başlatın 15

Adım 2. İşletme maliyetlerinizi yönetin

İşletme maliyetlerinizi yakından takip edin ve bunları tahminlerinizle uyumlu tutun. Elektrik, telefon planları, kırtasiye malzemeleri, paketleme gibi israfa harcanan bir şey gördüğünüzde etrafınıza bakın ve gerçekten ne kadar ihtiyacınız olduğunu tahmin edin ve maliyeti mümkün olan her şekilde en aza indirin veya kaldırın. Öğeleri satın almak yerine kiralamak ve işinizin ihtiyaç duyduğu hizmetler için kendinizi uzun vadeli sözleşmelere kilitlemek yerine ön ödemeli planlar kullanmak dahil, işe başladığınızda tutumlu düşünün.

Küçük İşletmeye Başlayın 16. Adım
Küçük İşletmeye Başlayın 16. Adım

Adım 3. Minimumdan daha fazlasına sahip olun

Kendi işinizi kurmanın 50.000$ alacağını belirleyebilirsiniz ve bunda bir sorun yok. 50.000 dolarınızı alıyorsunuz, masalarınızı, yazıcılarınızı ve hammaddelerinizi satın alıyorsunuz ve sonra ikinci ay geliyor ve hala üretimdesiniz ve kiranız vadesi gelmiş ve çalışanlarınız ödenmek istiyor ve tüm faturalar birden vurun. Bu olduğunda, muhtemelen tek çareniz onu paketlemek olacaktır. Yapabiliyorsanız, gelirsiz bir yıl için rezervlere sahip olmaya çalışın.

Küçük İşletmeye Başlayın 17. Adım
Küçük İşletmeye Başlayın 17. Adım

Adım 4. Bu kuruşları sıkıştırın

Başlarken ofis ekipmanı alımlarını ve genel giderleri minimumda tutmayı planlayın. Harika ofis binalarına, en son ofis koltuklarına ve duvarlardaki pahalı sanat eserlerine ihtiyacınız yok. Müşterileri her seferinde toplantı için yerel kahveye ustaca yönlendirebilirseniz (onlarla fuayede buluşursanız), en iyi adreste bir süpürge dolabı yeterli olabilir. Birçok iş kurma girişimi, işin kendisine odaklanmak yerine pahalı aygıtları satın alarak başarısız oldu.

Küçük İşletmeye Başlayın 18. Adım
Küçük İşletmeye Başlayın 18. Adım

Adım 5. Ödemeyi nasıl kabul edeceğinize karar verin

Müşterilerinizden veya müşterilerinizden ödeme almak için bir şeyler yapmanız gerekecek. Minimum miktarda evrak gerektirdiği ve ücretlerin minimum olduğu için küçük işletmeler için harika olan Square gibi bir şey alabilirsiniz. Ancak, teknolojiden rahatsızlık duyuyorsanız, daha geleneksel bir tüccar hesabı hakkında bilgi alabilirsiniz.

  • Tüccar hesabı, alıcı bankanın belirli bir kart birliği markasının ödeme kartı işlemlerini kabul etmek isteyen bir tüccara bir kredi limiti açtığı bir sözleşmedir. Önceden, böyle bir sözleşme olmadan, büyük kredi kartı markalarından herhangi birinin ödemeleri kabul edilemezdi. Ancak Meydan bunu değiştirdi, bu yüzden kendinizi bu seçeneğe bağlı veya sınırlı hissetmeyin. Araştırmanı yap.
  • Square, bir akıllı telefon veya tablete bağlanan ve bu cihazı bir tür yazar kasaya dönüştüren bir kart kaydırma cihazıdır. Kafelerde, restoranlarda, sokak gıda tezgahlarında ve diğer işletmelerde yaygınlaştığı için sık kullandığınız işletmelerde bu cihazla karşılaşmış olabilirsiniz (bir tablete veya telefona takılı posta pulu büyüklüğünde plastik bir kare arayın).
  • PayPal, Intuit ve Amazon'un hepsinin benzer çözümler sunduğunu unutmayın. Seçim yapmadan önce tüm seçenekleri gözden geçirdiğinizden emin olun.
  • Çevrimiçi iş yapıyorsanız, PayPal gibi hizmetler ödeme almak ve transfer yapmak için mükemmel bir yol sunar.

Bölüm 4/6: Hukuki Tarafı Kapatmak

Küçük İşletmeye Başlayın Adım 19
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 19

Adım 1. Bir avukat veya başka bir hukuk danışmanı bulmayı düşünün

Sıkı çalışmaktan çok çalışan ve düşük ücretli küçük işletme sahibine geçerken atlayacağınız birçok engel olacaktır. Bu engellerden bazıları, inşaat sözleşmelerinden şehir yönetmeliklerine, ilçe izinlerine, devlet gereksinimlerine, vergilere, ücretlere, sözleşmelere, hisselere, ortaklıklara ve daha fazlasına kadar değişen kurallar ve düzenlemeler içeren belge yığınlarından oluşacaktır. İhtiyaç duyduğunuzda arayabileceğiniz birine sahip olmak, yalnızca size gönül rahatlığı sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda başarı için plan yapmanıza yardımcı olabilecek çok ihtiyaç duyulan bir kaynağı da sağlayacaktır.

Uç:

"Tıkladığınız" ve işinizi anladığını gösteren birini seçin. Deneyimsiz bir hukuk danışmanı sizi yasal sorunlara, hatta para cezasına ve hapis cezasına çarptırabileceğinden, bu alanda deneyimli birini de isteyeceksiniz.

Küçük İşletme Adımı Başlatın 20
Küçük İşletme Adımı Başlatın 20

Adım 2. Bir muhasebeci edinin

Mali durumunuzu ustaca idare edebilecek birini isteyeceksiniz, ancak kendi kitaplarınızı idare edebileceğinizi hissetseniz bile, yine de bir iş yönetmenin vergi tarafını anlayan birine ihtiyacınız olacak. İşletmelerdeki vergiler karmaşıklaşabilir, bu nedenle (en azından) bir vergi danışmanına ihtiyacınız olacaktır. Yine, mali durumunuz ne kadar çok olursa olsun, bu güvenilir biri olmalıdır.

Küçük İşletmeye Başlayın Adım 21
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 21

Adım 3. Bir ticari varlık oluşturun

Vergi amacıyla ve sonunda yatırımcıları cezbetmek için ne tür bir işletme olmak istediğinize karar vermeniz gerekecek. Bunu, özsermaye veya kredi olarak başkalarından paraya ihtiyacınız olup olmayacağına karar verdikten sonra ve hukuk ve muhasebe uzmanlarınızın tavsiyesi ile yapacaksınız. Gerçekten para harcamadan veya birinden para istemeden önce atılan son adımlardan biridir. Çoğu kişi şirketlere, LLC'lere vb. aşinadır, ancak küçük işletme sahiplerinin büyük çoğunluğu için aşağıdakilerden birini oluşturmanız gerekir:

  • Bu işi kendi başınıza veya eşinizle birlikte yürütecekseniz (çalışanlar dahil değil) şahıs şirketi.
  • Bu işi bir ortakla yürütecekseniz, genel bir ortaklık.
  • İşle ilgili sorunlardan sorumlu birkaç genel ortaktan ve yalnızca işe yatırdıkları miktardan sorumlu olan birkaç sınırlı ortaktan oluşan bir limited ortaklık. Hepsi kar ve zararı paylaşır.
  • Hiçbir ortağın bir başkasının ihmalinden sorumlu olmadığı sınırlı sorumluluk ortaklığı (LLP).

Bölüm 5/6: İşletmenizi Pazarlama

Küçük İşletme Adımı Başlatın 22
Küçük İşletme Adımı Başlatın 22

Adım 1. Bir web sitesi edinin

Çevrimiçi satış yapıyorsanız, e-ticaretinizi vitese geçirin ve ya bir web sitesi kurun ya da sizin için bir tane oluşturun. Burası sizin vitrininiz, yani insanların ziyaret etmek ve kalmak istemesini sağlamak için yapabileceğiniz her şeyi yapın.

  • Alternatif olarak, işletmeniz daha çok "kişisel" deneyime yönelikse, geleneksel pazarlama da aynı derecede önemli olabilir. Örneğin, bir çevre düzenleme işi başlatıyorsanız, bir web sitesi başlatmadan önce haberi komşularınıza duyurmaya odaklanın.
  • Bir web sitesi oluştururken basitliğin ve netliğin anahtar olduğunu unutmayın. Ne yaptığınızı, nasıl yaptığınızı ve neyi ücretlendirdiğinizi açıkça belirten basit bir tasarım en etkili olanıdır. Web sitenizi yaparken, işletmenizin neden bir müşteri sorununa en iyi çözüm olduğunu vurgulamayı unutmayın.
Küçük İşletme Adımı Başlatın 23
Küçük İşletme Adımı Başlatın 23

Adım 2. Profesyonel tasarımcıları işe alın

Bir web sitesi almaya karar verirseniz, profesyonel göründüğünden emin olun. Tasarımcılar başlangıçta daha pahalıya mal olabilir, ancak iyi sunulmuş ve güvenilir bir site esastır. Profesyonel görünmesi ve kolaylıkla çalışması gerekiyor. Para işlemlerini dahil ediyorsanız, güvenlik şifrelemesine yatırım yapın ve para transferi şirketlerinin sağlam ve güvenilir olduğunu kontrol edin.

Küçük İşletmeye Başlayın Adım 24
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 24

Adım 3. İçinizdeki reklamcıyı keşfedin

Ürününüze veya hizmetinize gerçekten inanabilirsiniz, ancak başarılı olması için diğer herkesin de ona inanması gerekir. Reklamcılık ve pazarlama konusunda yeniyseniz veya satış konuşması yapmaktan hoşlanmıyorsanız, şimdi bu tür duyguların üstesinden gelmenin ve reklamcı kişiliğini giymenin tam zamanı. İnsanları ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyduklarına ikna etmek için, işinizin sunduğu şeyin değerini, amacını ve potansiyelini yansıtan mükemmel bir kısa konuşma geliştirmeniz gerekir. Her şeyi anlattığını ve kolayca söyleyebileceğiniz bir şey bulana kadar bu adımı birçok şekilde yazın. O zaman deli gibi pratik yap!

Uç:

İşletmenize bağlı olarak ilginç, göz alıcı kartvizitler bastırmak uygun olabilir.

Küçük İşletmeye Başlayın Adım 25
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 25

Adım 4. Mükemmel bir sosyal medya varlığı geliştirmek için zaman ayırın

Bu, işletme hazır olmadan önce yapılabilir, bu da beklentiyi arttırır. Heyecan yaratmak ve haberi yaymak için Facebook, Google+ ve Twitter ile katıldığınız diğer sosyal medyaları kullanın. İnsanların ilerlemenizi takip etmeye başlaması için bir vızıltı oluşturmak istiyorsunuz. (İşletmeniz için işletme hesapları seçtiğinizden ve kişisel hesaplarınızı ayrı tuttuğunuzdan emin olun. Gönderdiğiniz mesajlar, hangi hesaptan gönderdiğinize bağlı olarak farklı şekilde uyarlanmalıdır.)

Küçük İşletmeye Başlayın Adım 26
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 26

Adım 5. Pazarlama ve dağıtım planlarınızı uygulayın

Ürününüz inşa ediliyor veya hizmetler geliştiriliyor ve her ikisinin de ne zaman satışa hazır olduğuna dair makul bir beklenti ile pazarlamaya başlayın.

  • Süreli yayınlarda reklam yapacaksanız, yayınlanmadan en az iki ay önce kopya veya resimlere ihtiyaçları olacaktır.
  • Mağazalarda satış yapacaksanız, ön siparişlerin satılmasını ve raf alanı tahsis edilmesini sağlayın. Online satış yapacaksanız, o e-ticaret sitesini satışa hazır hale getirin.
  • Bir hizmet sunuyorsanız, uygun ticari ve profesyonel dergilerde, gazetelerde ve çevrimiçi olarak reklam verin.

Bölüm 6/6: İşinizi Başlatma

Küçük İşletme Adımı Başlatın 27
Küçük İşletme Adımı Başlatın 27

Adım 1. Güvenli alan

İster ofis ister depo olsun, garajınızdan veya boş yatak odanızdan daha fazla alana ihtiyacınız varsa, şimdi bunu almanın tam zamanı.

  • Genelde evinizin dışında bir ofise ihtiyacınız yoksa, ancak bazen toplantı alanına ihtiyaç duyuyorsanız, genellikle bu ihtiyaçları karşılayabilecek yerler vardır. "İş toplantısı kiralama [şehriniz/eyaletiniz]" hakkında hızlı bir Google araması, bölgenizde birçok kiralama seçeneği sunacaktır.
  • İmar yasaları hakkında yerel belediyenizle iletişime geçtiğinizden emin olun. Bazı küçük işletme türleri bir evden kaçamaz ve işletmenizin uygun bölgede faaliyet gösterdiğinden emin olmak önemlidir.
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 28
Küçük İşletmeye Başlayın Adım 28

Adım 2. Ürününüzü veya hizmetinizi başlatın

Ürün tamamen oluşturulduğunda, paketlendiğinde, kodlandığında, çevrimiçi olduğunda ve satılmaya hazır olduğunda veya hizmetleriniz tam olarak çalıştığında ve kullanıma hazır olduğunda, işinizi başlatmak için özel bir etkinlik düzenleyin. Basın bülteni gönderin, dünyaya duyurun. Tweetle, Facebookla, kelime pazarınızın her köşesinde yankılansın - yeni bir işiniz var!

Uç:

Bir parti düzenleyin ve haberi sizin için yayabilecek kişileri davet edin. Pahalı olması gerekmez–– toplu indirimli mağazalardan yiyecek ve içecek satın alın ve aileniz ve arkadaşlarınızdan catering konusunda yardım isteyin (karşılığında onlara bir ürün veya hizmet verebilirsiniz).

İpuçları

  • Şu anda müşteriniz olmasalar bile, her zaman müşteriniz olabilecek kişilere değer ve hizmet sağlayın. Ürününüze ihtiyaç duyduklarında, önce sizi düşünmelerini istersiniz.
  • İnternetin gelişiyle birlikte, çevrimiçi işletmeler muhtemelen başlamanın en kolay yoludur ve başlangıç maliyeti açısından tuğla ve harç bir meslektaşına göre çok daha ucuzdur.
  • Öğrenmeye devam edin ve değişime uyum sağlayın. Küçük bir işletmeyi yönetmenin günlük ayrıntılarını tartışmak için arkadaşlar, danışmanlar, yerel işle ilgili kuruluşlar, İnternet forumları ve wikiler bulun. Temizlik konusunda "tekerleği yeniden icat etmek" için zaman ve enerji harcamadıklarında, herkesin temel işlerini iyi bir şekilde yerine getirmesi ve başarılı olması çok daha kolaydır.
  • Çoğu doğrudan satış şirketi, geleneksel bir tuğla ve harç işletmesine kıyasla düşük başlangıç sermayesine sahiptir. Ayrıca geleneksel işe kıyasla oldukça hızlı bir şekilde kırabilirsiniz.
  • Ayrıca eBay veya Overstock'ta işlem yapmayı düşünebilirsiniz.
  • Bir veya iki ürünle küçük başlayıp, ilerledikçe daha fazla harika fikir eklemek sorun değil!
  • Fiyatları denemekten korkmayın. Ürününüzün veya hizmetinizin başabaş olması için minimum fiyatı belirlemelisiniz, ancak düşük fiyat veya yüksek fiyat varyasyonları ile denemeler yapmalısınız.
  • Finansal para yokuş aşağı olsa bile her zaman kendinize inanın.
  • Risk almak. Risk almadan hiçbir şey elde edilmez. Bu nedenle, ne zaman bir risk şansı varsa, korkmayın.
  • Kendinize güvenin ve yaptığınız her şey hakkında iyi bir zihne sahip olun. Ayrıca, meydana gelebilecek tüm başarısız zamanlara hazırlıklı olun.
  • İşinizi kurduğunuzda, eleştiri alın ve yapıcı bir şekilde övün. Bu yorumlar, yeni işinize başlamak için değerli bir eğitim olabilir. Ayrıca işinizi daha yüksek standartlarda inşa etmenize yardımcı olacaktır.

Uyarılar

  • Size iş vermeden önce sizden para isteyen insanlardan sakının. Ticaret, karşılıklı kazanç yoluyla refaha yol açar, bu nedenle bir işletme, bunun için çalışmanız için size ödeme yapmaya istekli olmalıdır. (Bir franchise mağazası veya ev satışı işinin meşru başlangıç maliyetleri olabilir, ancak işe başlamanızın makul bir maliyetini yansıtmalıdırlar, böylece yöneticiler sadece sizi içeri almak yerine başarınız yoluyla para kazanabilirler.)
  • "Hiçbir şey için bir şey" öneren iş tekliflerinden sakının. Muhtemelen birinden bir şey almayı içerirler - genellikle sizden. Bazıları diğerlerinden daha parlak olan sayısız varyasyon var. Örnekler arasında piramit şemaları ve avans-ücret sahtekarlığı sayılabilir.

Önerilen: