Amazon'da elektronik satmak, bunaltıcı görünse de nispeten basit bir süreç olabilir. Üçüncü taraf satıcı olarak bir hesap oluşturmanız, vergi bilgilerini sağlamanız ve halihazırda var olan ürünlerden listeler oluşturarak veya yepyeni listeler oluşturarak elektronik ürünlerinizi satmaya başlamanız yeterlidir. Sponsorlu reklamları kullanarak ve kötü yorumları yöneterek satışlarınızı artırmaya çalışın.
adımlar
Bölüm 1/3: Üçüncü Taraf Satıcı Olarak Ayarlama
Adım 1. Profesyonel ve bireysel plan arasında karar verin
Bu 2 plan arasındaki temel fark, satış yaptığınızda ürün başına ücret mi yoksa aylık ücret mi ödemenizdir. Profesyonel plan, sattığınız tüm ürünleri kapsayan aylık 39,99 ABD dolarıdır, bireysel plan ise öğe başına 0,99 ABD dolarıdır.
- Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız, profesyonel plan daha iyi bir seçimdir. Ayda 40'tan az ürün satıyorsanız, bireysel plan daha iyi bir seçenektir.
- Satış yaptığınızda nakliye ücretleri, sevk ücretleri ve değişken kapanış ücretleri gibi daha fazla ücret uygulanır. Bu 2 plan arasındaki fark sadece satış ücreti için geçerlidir.
Adım 2. Daha az ücret karşılığında satıcıya göre gönderimi (FBM) seçin
Amazon'da satış ve gönderim yapmanın bir yolu, herhangi bir siparişi kendiniz yerine getirmektir. Depo depolama ücreti gibi ücretler ödemeniz gerekmez. Ancak, kendi envanterinizi takip etmelisiniz.
- Ayrıca, daha düşük maliyetli öğelerin Amazon tarafından gönderilmek üzere gönderilmesi durumunda otomatik olarak yapılan "eklenti" kategorisine dahil edilmesini de engellersiniz. Prime kargoya bir ürün eklenmesi gerekiyorsa, bazı müşteriler bunu satın almaz.
- Bu kategoride satış yaparsanız iadeleri de halledeceksiniz.
Adım 3. Prime kargoya izin vermek için Amazon (FBA) tarafından gönderimi seçin
Bu yöntemle eşyalarınızı bir Amazon deposunda saklanmak üzere gönderirsiniz. Bir sipariş geldiğinde, paketleme ve işleme Amazon tarafından yapılır ve müşteriler, Amazon'un üyelik programı olan Prime Shipping ile ürünlerin ücretsiz olarak gönderilmesini sağlayabilir.
- Ek olarak, bazı müşteriler "Yalnızca Prime" öğeleri arar, bu da bu seçenekle potansiyel müşteri havuzunuzun arttığı anlamına gelir.
- Ancak Amazon, bu programla, depolama ücretleri ve yerine getirme ücretleri dahil olmak üzere ek ücretler alır.
- Hem FBM hem de FBA, profesyonel ve bireysel planda mevcuttur.
Adım 4. Seller Central'da bir hesap oluşturun
Öğe satın almak için Amazon'da zaten bir hesabınız varsa, bu hesaba https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm?ld=SCSOAlogin adresinden giriş yaparak başlayacaksınız. Bir satıcının hesabı için daha fazla bilgi sağlamanız gerekir, ancak alıcınızın hesap bilgileriyle oturum açabilirsiniz. Öğe satın almak için bir hesabınız yoksa, bir e-postaya ve bir şifreye ihtiyacınız olacaktır. Ardından oradan bir satıcı hesabı oluşturabilirsiniz.
- Tam adınıza ve bir sonraki sayfada, işletme vergilerinizi bir işletme yerine bireysel olarak ödeyecekseniz, yine tam adınız olabilecek işletmenizin yasal terminolojisine ihtiyacınız olacak.
- Ayrıca, satış yaptığınız ana kategori olarak bir görünen ada (müşterilerinizin gördüğü), bir iş adresine ve "elektronik"e ihtiyacınız olacak.
- Doğrulama için bir kredi veya banka kartı numarası ekleyin ve size bir metin göndererek cep telefonu numaranızı doğrulayın.
Adım 5. Vergi görüşmesini tamamlayın
Kurulum işleminin bu kısmı, Amazon'un vergi amaçlı olarak kim olduğunuzu bilmesini sağlar. "ABD vergi amaçları için ABD vatandaşı mısınız?" bölümünün altında "evet" veya "hayır"ı tıklayın. Sonraki sayfada, işletmeniz için uygun şirket türünü seçin. Bir şirketiniz yoksa, bireysel veya tek mal sahibi olarak kaydolun.
- Bir işletmeyseniz İstihdam Kimlik Numaranızı (EIN) veya bir bireyseniz Sosyal Güvenlik numaranızı ekleyin. Bu numaralar sizi vergi açısından tanımlar.
- Hesabınızın kurulumunu tamamlamak için bilgileri gönderin.
Bölüm 2/3: Öğeleri Listeleme
Adım 1. Amazon'un politikalarına uyduklarından emin olmak için ürünlerinizi kontrol edin
Amazon, yasa dışı faaliyetlere olanak sağlayan elektronik ürünlerin satışını yasaklar. Örneğin, müzik korsanlığını aktif olarak teşvik eden dijital müzik çalarları satamazsınız. Benzer şekilde, GPS bozucuları, wifi bozucuları, cep telefonu bozucuları veya radar bozucuları gibi radyo sinyallerini engelleyen ürünleri de satamazsınız.
- Ayrıca bölge kodlaması engellenmiş DVD oynatıcılar veya cep telefonu kilit açma cihazları gibi ürünleri de satamazsınız.
- Daha kısıtlı öğeleri burada bulabilirsiniz:
Adım 2. Elektronik için ücret tarifesini gözden geçirin
Öğelerinizi fiyatlandırmadan önce, Amazon'da yayınladığınız ve sattığınız her ürün için ne kadar harcayacağınızı bilmeniz gerekir. Profesyonel veya bireysel hesap için ayda 39,99 ABD doları veya ürün başına 0,99 ABD doları ödeyeceksiniz, ancak bir sevk ücreti de ödeyeceksiniz.
- Elektronik için ücret, ilk 100$'a kadar %15 ve bundan sonra %8 veya 1$'dır (hangisi daha büyükse).
- Medya öğelerinde ayrıca 1,80 ABD doları daha ödersiniz. Örneğin video oyun konsolları bu kategoriye girer.
Adım 3. Rekabeti kontrol ederek elektronik cihazlarınızı fiyatlandırın
Aralığınızı ölçmenize yardımcı olması için benzer ürünlere bakın. Ayrıca, Amazon'da satış için ürün başına ödeme ücretlerinin yanı sıra maruz kalacağınız tüm işlem ücretlerini de hesaba katın. Satış yapma olasılığınız daha yüksek olduğundan, ürününüzü rekabetçi olacak şekilde fiyatlandırın.
Ancak, elektronik öğenizden kâr etmeye devam ettiğinizden emin olmak için bir maliyet analizi yapın
Adım 4. Ana çubukta arama yaparak mevcut ürünler için listeler ekleyin
Liste eklemenin basit bir yolu, her Amazon sayfasındaki ana arama çubuğundan bir ürün aramaktır. Eşleşen bir ürün bulduğunuzda, daha fazla ayrıntı için sayfayı açın. Bu sayfada, kendi bilgilerinizi eklemek için "Amazon'da Satış" seçeneğine tıklayın.
Sonraki sayfada, belirli öğenizle ilgili ayrıntıları ekleyin. Öğenizin miktarını, fiyatını ve durumunu gireceksiniz
Adım 5. Henüz Amazon'da olmayan ürünler için yeni listeler oluşturun
Envanter sayfanızda, açılır menüyü kullanarak "Ürün Ekle"ye tıklayın. "Yeni Liste Oluştur" düğmesine basın. Ürününüz için "Elektronik" kategorisine tıklayın ve ardından uygun alt kategorileri seçmeye devam edin.
Elektronik ürün kategorinizi ne kadar daraltırsanız, müşterileriniz ürününüzü o kadar iyi bulabilir
Adım 6. Girişinize anahtar kelimeye dayalı bir başlık ekleyin
Başlık 200 karakter veya daha az olmalıdır. Başlığınızın başına birincil anahtar kelimeler ekleyerek ürününüzü net bir şekilde tanımlayın. Birincil anahtar kelimeler, ürününüzü tanımlamak için kullanacağınız ve müşterilerin arayacakları ana anahtar kelimelerdir.
- Örneğin, bir Sony düz ekran televizyon satıyorsanız, başlığınız "Düz Ekran Televizyon, Sony, Elli Altı İnç" olabilir.
- Her kelimenin ilk harfini büyük yapın ve hecelemeniz gereken ölçüler dışında başlığınızda rakamlar kullanın.
Adım 7. Ürün özelliklerinizi madde işaretleriyle yazın
Bu alana, kutudan tam olarak ne çıktığı ve ana özellikler gibi ürünle ilgili en önemli bilgileri ekleyin. Bu alan madde işaretleri ile düzenlenmiştir.
Özlü ve noktasal olmak. "Bu kutunun içinde ürünün televizyon, HDMI kablosu ve güç kablosu olduğunu göreceksiniz, pazarlık payı vardır" demek yerine "Kutuda televizyon, HDMI Kablosu ve güç kablosu bulunur" yazın
Adım 8. Aşağıya daha kapsamlı bir ürün açıklaması ekleyin
Sayfanın aşağısına, ana açıklamayı ekleyin. Ürün boyutunu, elektronik öğenin tam açıklamasını ve ana özelliklerini ekleyin. Müşterilerinizin ürünle ilgili olabilecek tüm sorularını yanıtlamaya çalışın.
- Bu bölümde, yeni mi yoksa yenilenmiş mi olduğu gibi öğenin durumunu tartışın.
- Öğenin çalıştırdığı işletim sistemleri ve uyumlu öğeler gibi bilgileri ekleyin.
- Ürününüz için mümkün olduğunca çok anahtar kelime ekleyin.
Adım 9. Beyaz bir arka plana net fotoğraflar ekleyin
Ana fotoğraf, arama sayfasında görünen fotoğraftır ve tüm öğeyi beyaz bir arka plan üzerinde açıkça göstermelidir. Diğer fotoğraflar, öğenin yakınlaştırılmış bölümlerini veya farklı açıları gösterebilir.
Öğeyi kullanan kişilerin fotoğraflarını ve kısa videoları da ekleyebilirsiniz
Bölüm 3/3: Ürününüzü Pazarlama
Adım 1. Ürününüzü sponsorlu bir reklamla tanıtın
Bu reklamlara Sponsorlu Ürünler veya Satıcı Merkezi Reklamcılığı denir. Mevcut ürün sayfanızı kullanırlar ve birisi bir ürün aradığında onu sponsorlu reklam olarak yayınlarlar.
- https://services.amazon.com/advertising/overview.html adresinde reklamlar için kaydolun.
- Reklamlar için ödeme yapmak için günlük bir bütçe belirlersiniz ve en yüksek teklifin tıklamayı aldığı bir açık artırma sistemine dayalı olarak tıklama başına ücretlendirilirsiniz. Tamamen rekabetçi olmak için minimum 0,05$/tıklama ayarlayın, ancak elektronikte 0,50$/tıklama kadar teklif vermek isteyebilirsiniz.
- Bu sponsorlu reklamlar, sponsorlu ürünler olarak etiketlenmiş olsalar da, yukarıda, aşağıda veya diğer sonuçların içine entegre edilebilir.
2. Adım. Reklamınız için otomatik ve manuel hedefleme arasında seçim yapın
Otomatik, Amazon'un reklamınızı gösterecek arama terimlerini seçmesine izin verirken manuel, arama terimlerini seçmenize olanak tanır. Otomatik hedefleme, başlamak için iyi bir yoldur, ancak zaman geçtikçe manuel hedeflemeye geçmek isteyebilirsiniz.
Manuel hedeflemeyi kullandığınızda, her bir anahtar kelime/arama terimi için ne kadar harcamak istediğinizi belirlemelisiniz, böylece ürününüzün nasıl reklamını yapmak istediğinizi bilmelisiniz
Adım 3. Reklamınız için uygun arama terimlerini seçin
Genel olan bazı arama terimleri seçin. Başka bir deyişle, "televizyon" veya "düz ekran" gibi öğenin ne olduğunu adlandırırlar. "Emerson televizyonu" gibi markaya özel başka kelimeler ekleyin.
- Daha spesifik terimler için markanızı kullanmak zorunda değilsiniz. Aslında, elektronik cihazınız karşılaştırılabilir ancak başka bir markadan daha ucuzsa, reklamınızı hedeflemek için bu arama terimini kullanın. Bu şekilde, kullanıcılar diğer markayı aradığında sponsorlu reklamınız açılır.
- İster kendiniz seçin ister Amazon'un yapmasına izin verin, hangi kelimelerin zaman içinde size daha iyi sonuçlar verdiğini takip edebilirsiniz.
Adım 4. Reklamınız için 3 veya 4 tamamlayıcı ürün seçin
Reklamlarınızın gösterilebileceği başka bir yer, fareli klavye gibi ürününüzle birlikte gelen öğelerin bulunduğu sayfalardır. Amazon size tamamlayıcı ürünler seçme seçeneği sunar, böylece ürün reklamınızın nerede görüneceği üzerinde biraz kontrol sahibi olursunuz.
Tamamlayıcı ürünleri bulmak için, öğeleri bulmak ve etiketlemek için sağlanan arama kutusunu kullanmanız yeterlidir
Adım 5. Sponsorlu bir reklam kullanırken müşteri kazanmak için fırsat sezonlarını kullanın
Kara Cuma ve Noel gibi "Anlaşma" sezonları, özel kampanyalar yürütmek ve ürünlerinizi tanıtmak için iyi bir zamandır. Müşteriler fırsatlar arayacakları için bu zamanlarda elektronik cihazlarınızda promosyonlar yapmayı düşünün.
- Amazon'un Günün Fırsatları ve Yıldırım Fırsatları yalnızca davetle yapılır. Ancak, davet alma şansınızı artırmak için adımlar atabilirsiniz.
- Örneğin Amazon, bir ürünün fırsat olarak gösterilmesi için genellikle %15 veya daha fazla bir indirim görmek ister. Ayrıca envanterinizi oluşturun ve resimlerinizin net ve kolay anlaşılır olduğundan emin olun.
- Bu süre zarfında sponsorlu reklamlar yayınlayın, böylece müşteriler arama yaptığında fırsatlarınız ortaya çıkacaktır.
Adım 6. Müşteri kazanmak için kötü yorumları yönetin
Optimum çözüm, ilk etapta kötü eleştiriler almamaktır, ancak insanlar her zaman şikayet edecektir. Bu nedenle, yapabileceğiniz en iyi şey, müşteriyi incelemeyi iptal edecek kadar tatmin edecek bir çözüm sunmaktır.
- Ürününüzle ilgili kötü bir yorum gördüğünüzde, ona yanıt verin. Bir özürle başlayın ve bir çözüm önerin. Alternatif olarak, ne yapabileceğinizi sorun. Size geri dönebilmeleri için bir e-posta adresi veya bağlantı bırakın.
- Kötü incelemeyi kaldırmayı veya değiştirmeyi yalnızca müşteri memnun olduktan sonra tartışın. Örneğin, sorun çözüldüğünde, şunu söyleyen bir e-posta yazın: "Sabrınız için tekrar teşekkür ederiz. Bu sorunu sizi tatmin edecek şekilde çözdüğümüzü düşünüyorsanız, kötü yorumunuzu değiştirmeyi veya kaldırmayı düşünür müsünüz?"
- Politikalarını ihlal ederse, Amazon'un incelemeyi kaldırmasını sağlamaya çalışın. Örneğin, incelemenin dili kötüyse veya olumsuz bir incelemeyi haklı göstermiyorsa, Amazon'dan incelemesini istemek için "Kötüye Kullanım Bildir" düğmesini kullanabilirsiniz.