Tazminat Pazarlığı Nasıl Yapılır: 14 Adım (Resimlerle)

İçindekiler:

Tazminat Pazarlığı Nasıl Yapılır: 14 Adım (Resimlerle)
Tazminat Pazarlığı Nasıl Yapılır: 14 Adım (Resimlerle)

Video: Tazminat Pazarlığı Nasıl Yapılır: 14 Adım (Resimlerle)

Video: Tazminat Pazarlığı Nasıl Yapılır: 14 Adım (Resimlerle)
Video: TELEFON KILIFI TEMİZLİĞİ NASIL YAPILIR // KENDİN YAP 0 #shorts #lovenotes 2024, Mart
Anonim

Bir tazminat paketi için yeterince müzakere etmeden önce, konumunuz ve konumunuz için endüstri standardının ne olduğunu bulmanız gerekir. Doğru araştırma, neye değer olduğunuzu bilerek müzakerelere güvenle yaklaşmanıza izin verecektir. Başarınız, sakin ama kararlı kalmanıza bağlı olacaktır.

adımlar

Bölüm 1/2: Ödevini Yapmak

Biriyle Röportaj Adım 1
Biriyle Röportaj Adım 1

Adım 1. Karşılaştırılabilir pozisyonlar için maaşları araştırın

Etkili müzakere, başvurduğunuz iş için piyasa oranını bilmenizi gerektirir. Bu, karşılaştırılabilir pozisyonlardaki kişilerin pazarınızda neler yaptığını araştırmak anlamına gelir. Bu bilgiyi birkaç yolla bulabilirsiniz.

  • İş arkadaşlarınıza sorun. İlk olarak, şirketinizde, görüşme yaptığınız pozisyonda çalışan herhangi biriyle konuşabilirsiniz. Birçok iş arkadaşı maaşları hakkında konuşmaktan hoşlanmasa da yine de sorabilirsiniz. Mevcut işvereninizde yeni bir iş görüşmesi yaparken, iş arkadaşlarınız en iyi bilgi kaynağınız olmaya devam ediyor.
  • PayScale veya Glassdoor'da maaşları araştırın. Bu web siteleri, çeşitli şirketler, özellikle daha büyük ulusal şirketler için maaş bilgileri toplar. Çeşitli iş unvanları için ortalama maaşlar yayınlarlar.
  • Karşılaştırılabilir şirketlerin maaşlarını bulun. Görüştüğünüz şirkete özel maaş bilgisi bulamıyorsanız, benzer büyüklükteki şirketler için maaş aralıkları bulmalısınız. Tazminat bölgeye göre önemli ölçüde farklılık gösterebileceğinden, şirketin aynı bölge veya eyalette olduğundan emin olun. Bu bilgiyi Glassdoor veya PayScale'e bakarak veya İnternet araması yaparak bulabilirsiniz.
  • Devlet bilgileri için çevrimiçi arama yapın. Bir devlet işi için görüşme yapıyorsanız, İnternet genellikle maaş ve sosyal haklar bilgilerini içerir. Bir web araması yaparak federal hükümet ve eyaletler için tazminat bilgilerini bulabilirsiniz.
Başarılı Bir Reklam Oluşturun Adım 11
Başarılı Bir Reklam Oluşturun Adım 11

Adım 2. Bir maaş aralığına karar verin

Etkili bir müzakereci olmak için iki sayı üzerinde anlaşmanız gerekir: ideal maaşınız (en yüksek aralık) ve ödeyeceğiniz en düşük miktar (en alt aralık). Daha sonra ilk sayıya doğru bir gözle pazarlık yaparsınız. Ancak işveren ikinci sayıyı karşılayamazsa müzakerelerden uzaklaşırsınız.

  • Maaş aralığınızı yeterince düşünün ve aralığı çok düşük ayarlamaktan kaçının. Araştırmacılara göre, özellikle kadınlar değerlerini küçümseme eğilimindedir.
  • Bu sorunu yaşamamak için sahadaki standart maaş aralıklarına bakın. Ardından, şirket için değerinizi artıracak hangi beceriye veya benzersiz deneyimlere sahip olduğunuzu düşünün.
Doğum İznine Hazırlanın İşyerinde 7. Adım
Doğum İznine Hazırlanın İşyerinde 7. Adım

Adım 3. Tazminat aralığınızı gerekçelerle gerekçelendirin

Tazminat taleplerinizi neden bu miktara değer olduğunuzun gerekçeleriyle desteklemeye hazır olun. Nedenleri kısa tutun, böylece kolayca hatırlayabilir ve tekrarlayabilirsiniz. Tazminat görüşmelerine başlamadan önce bunları bir yere yazın ve ezberleyin.

Özellikle, deneyiminize ve bu konuda benzersiz olana işaret edin. Sektörde yaygın olmayan belirli becerilere (dil becerileri, bilgisayar becerileri vb.) sahipseniz, bunları vurguladığınızdan emin olmalısınız

Maaş için Pazarlık Yapın Adım 5
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 5

Adım 4. Müzakere alıştırması yapın

Pazarlık yapmak size doğal gelmeyebilir. Gerçekten de, birçok insan bundan tamamen kaçınmayı tercih eder. Rahatlamak için bir arkadaşınızla pratik yapmalısınız. Arkadaş işveren gibi davranabilir.

  • Hem “sert tarz” hem de “yumuşak tarz” müzakereciler için hazırlanmalısınız, çünkü her ikisi de acemi müzakereciye problemler sunar. Arkadaşınızın her iki rolü de üstlenmesini sağlayın, böylece her bir kişilik tipiyle başa çıkma deneyimi kazanırsınız.
  • "Sert tarzda" bir müzakereci, "Hayır" demeyi sever. Etkili bir şekilde müzakere etmek için, sarsılmaktan kaçınmanız gerekir. Bunun yerine, tazminat taleplerinizi bastırmalı, onları haklı çıkarmalı ve iyimser bir tavır sergilemelisiniz.
  • Buna karşılık, “yumuşak tarz” müzakereci, kabul edilebilir görünmektedir. Bu müzakereciler sorun yaratır çünkü insanlar genellikle müzakerecinin kendilerini sevmesini sağlamaya odaklanır. Bunun yerine, müzakereye ve sizin için en iyisinin ne olduğuna odaklanmalısınız.
  • Halihazırda tanıdığınız, örneğin şirketinizde farklı bir departmandan biri gibi yumuşak tarzdaki müzakerecilere dikkat edin. Müzakereci ile arkadaşlığınızı sürdürmek yerine, beceri ve deneyiminize uygun bir tazminat paketi almaya odaklanmalısınız.

Bölüm 2/2: Tazminat Pazarlığı

Maaş için Pazarlık Yapın Adım 6
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 6

Adım 1. Tazminat tartışmasını ertelemeye çalışın

Bir iş görüşmesi yaparken, maaş görüşmelerini mümkün olduğu kadar uzun süre ertelemeye çalışın. Uzmanlar, sizi işe almak için ne kadar ödemeleri gerektiğini öğrenmeden önce potansiyel işverenlerin size aşık olmasını sağlamanın önemli olduğuna inanıyor.

  • Görüşmeyi yapan kişi maaş gerekliliklerini sorarsa, sapmaya hazır olun. Konuşmayı başka bir şeye çevirmeye çalışın. Örneğin, “Maaş hakkında konuşmadan önce biraz daha fazlasını duyabilir miyim…” diyebilirsiniz.
  • İdeal olarak, tazminatı tartışmadan önce iş teklifini alana kadar bekleyeceksiniz. Ancak bazen işverenler, başvuranların asgari maaşlarını bir ön yazı olarak listelemelerini ister. Tercih ettiğiniz maaşı her zaman bir aralık olarak belirtin, örneğin 30.000-40.000$. Aralık, belirli bir sayıdan daha iyidir.
  • Maaş aralığınızın çok düşük olduğunu daha sonra keşfedebilirsiniz. Bu durumda, müzakereler sırasında ayarlayabilirsiniz. Örneğin, ilk rakamı bulduğunuzda tüm iş sorumluluklarını anlamadığınızı açıklayın. Artık tüm gereksinimleri anladığınıza göre, maaş aralığının daha yüksek olması gerektiğini düşünüyorsunuz.
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 7
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 7

Adım 2. İşverenin masaya bir numara koymasını bekleyin

Bekleyerek, düşük bir ilk teklif vermekten kaçınabilirsiniz. İşveren sizden bir numara vermenizi isterse, aşağıdakilerden birini yaparak yön değiştirebilirsiniz:

  • şirkette aynı pozisyonda bulunan diğer kişiler için tipik ücret aralığının ne olduğunu sorun
  • pozisyon için ne kadar bütçe ayrıldığını sorun
  • makul bir teklifi değerlendireceğinizi ve neyin makul olduğu konusunda daha iyi bilgiye sahip olduklarını söyleyin.
Maaş Pazarlığı Adım 8
Maaş Pazarlığı Adım 8

Adım 3. Kendi teklifinizle karşı çıkın

İşveren ilk teklifi yaptığında, her zaman karşı teklifte bulunmalısınız. İlk sayıyı kabul etme dürtüsüne diren. İşveren sizden pazarlık yapmanızı bekliyor. Buna göre, ilk teklifleri daha yükseğe çıkmaları için yer bırakmalıdır.

İdeal tutarınız ile karşı teklif verebilirsiniz. Örneğin, idealiniz 55.000$ ise ancak ilk teklif 45.000$ ise, o zaman 55.000$ isteyin. İşveren bunu kabul edebilir veya etmeyebilir, ancak sayıyı girmediğiniz sürece 55.000$'a ulaşamazsınız. masanın üzerinde

Maaş için Pazarlık Yapın Adım 9
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 9

Adım 4. Karşı teklifiniz için nedenler sunun

Özellikle “sert tarz” bir müzakereci ile uğraşıyorsanız, karşı teklifinizi haklı çıkarmaya hazır olun. Örneğin, arabulucuya, mevcut işvereninizin denetlemesine yardımcı olduğunuz iki yeni program başlatmasına yardım ettiğinizi bildirebilirsiniz. “Teklifiniz için teşekkür ederim” diyebilirsiniz. Senin için çalışmayı çok isterim. Ancak performans kaydı göz önüne alındığında, 55.000 dolar civarında bir şey bekliyordum.”

Açıkça konuş. Müzakere ederken tereddüt edemezsiniz. Daha fazla para istiyorsanız, isteyin. Kaçınılması gereken bir şey daha fazla para istemek, ancak harcamalarınız hakkında konuşarak bunu haklı çıkarmaktır. Örneğin, asla “Eh, şimdi ikinci bir ipotek aldım, böylece daha fazla para kullanabilirim” dememelisiniz. Bunun yerine, “Bundan daha fazlasına ihtiyacım var” diyebilirsiniz

Maaş için Pazarlık Yapın Adım 10
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 10

Adım 5. Kendinden emin ol, talepkar değil

Güvenle pazarlık yapmalısınız. Ödevini yaptığına göre, istediğinin mantıksız olmadığını biliyorsun. İşveren, düşük numaranızı bile karşılayamıyorsa, işi bırakmaya hazır olmalısınız. Ancak, asla ültimatom vermemelisiniz.

  • Örneğin, asla “Bu benim son teklifim!” dememelisiniz. Bunun yerine, "İş değişikliğinin benim için işe yaraması için en az 55.000 dolara ihtiyacım var" deyin.
  • Her zaman saygılı ol. Şirket tarafından zaten işe alındığınızı ve onlar adına pazarlık yaptığınızı hayal edin. İşvereni sizi işe almaktan caydırmak için kendi davranış şeklinizi istemiyorsunuz.
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 11
Maaş için Pazarlık Yapın Adım 11

Adım 6. Faydaları hatırlayın

Toplam tazminatınız maaştan fazlasını kapsıyor. Sayıları ileri geri atarken diğer faydaları unutmak kolay olabilir. Muhtemelen önce maaş pazarlığı yapacaksınız, ancak tazminat paketinizin geri kalanını müzakere etmeyi her zaman hatırlamalısınız:

  • herhangi bir bonus (yıllık, üç aylık veya diğer)
  • hisse senedi seçenekleri veya birimleri
  • emekli maaşı veya 401 bin katkı payı
  • tıbbi, dişçilik ve görme gibi sağlık ve zindelik faydaları
  • sigorta programları (temel yaşam, kaza sonucu ölüm, sakatlık)
  • eğitim geri ödeme programları
  • spor salonu üyelikleri, cep telefonu hizmeti, ulaşım geri ödemesi, İnternet vb. gibi diğer avantajlar.
Doğum İznine Hazırlanın İşyerinde Adım 14
Doğum İznine Hazırlanın İşyerinde Adım 14

Adım 7. Neyi kabul ettiğinizi yazın

Maaş konusunda geçici bir anlaşmaya varırsanız, numarayı bir not defterine yazın. Tazminat paketinin diğer bölümlerine geçerken maaş teklifinin ne olduğunu unutabilirsiniz.

  • Tazminat paketlerinin müzakeresinde genellikle bir takas unsuru vardır. Örneğin, maaşın biraz düşük olduğunu düşünebilirsiniz, ancak size umduğunuzdan daha fazla tatil günü teklif edilecektir. Bu durumda, biraz daha düşük bir maaşı kabul etmeye istekli olabilirsiniz.
  • Tazminat paketinin tüm unsurlarını unutmamak için, geçici bir anlaşmaya varır varmaz bunları not edin. Tazminat paketinin kalan kısımlarını tartışırken listeye bakın.
Bir İşi Bırakın Adım 8
Bir İşi Bırakın Adım 8

Adım 8. Tarafsız kalın

Etkili müzakere, müzakerenin kişisel olmadığının anlaşılmasını gerektirir. Bu bir ticari işlemdir. Düşük bir ilk tekliften dolayı üzgünseniz, olmamaya çalışın. Şirketin mali durumu hakkında her şeyi bilmiyorsunuz; belki şirket daha fazlasını sunmak istiyor ama yapamıyor. Umduğunuzdan daha düşük bir maaş teklifi, kişisel olarak sizi yargılamaz.

Benzer şekilde, işveren karşı teklifinize direnirse veya başka bir teklifle geri gelirse gücenmeyin

Maaş Pazarlığı Adım 13
Maaş Pazarlığı Adım 13

Adım 9. Herhangi bir nihai teklifi değerlendirmek için zaman ayırın

İşveren nihai bir teklifte bulunduktan sonra, bunu değerlendirmek için birkaç gün istemelisiniz. Hemen kabul etmeyin veya hemen reddetmeyin. Bunun yerine, biraz mesafe almak için zaman ayırın ve teklifi nesnel olarak değerlendirin.

Çoğu işveren, teklifi değerlendirmeniz için size bir hafta kadar süre vermelidir

Maaş Pazarlığı Adım 14
Maaş Pazarlığı Adım 14

Adım 10. Teklifi yazılı olarak alın

Bir tazminat paketini kabul ettiğinizde, işverenden her şeyi yazılı hale getirmesini istemeniz gerekir. İşveren bunu yapmaktan mutlu olmalıdır.

İşveren direnirse, bu şirkette çalışmayı yeniden düşünün. Sözleşme tekliflerini yazıya indirgemek standart bir iş uygulamasıdır

Önerilen: