Asansör Sahası Nasıl Yapılır (Resimli)

İçindekiler:

Asansör Sahası Nasıl Yapılır (Resimli)
Asansör Sahası Nasıl Yapılır (Resimli)

Video: Asansör Sahası Nasıl Yapılır (Resimli)

Video: Asansör Sahası Nasıl Yapılır (Resimli)
Video: İKİ NOKTA ARASI UZAKLIK - ANALİTİK GEOMETRİ 2024, Mart
Anonim

Asansör konuşması, başkalarının kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı bilmelerini sağlamak için yapabileceğiniz kısa bir tanıtımdır. Kariyer hikayenizi ve gelecekteki hedeflerinizi çekici ve ilgi çekici bir şekilde sunmanın harika bir yolu. Asansör konuşmaları genellikle sadece 30 saniye sürer ve diğer insanlar üzerinde harika bir ilk izlenim bırakabilirler. Bir asansör konuşması yapmak istediğinizde, diğer kişinin ilgisini çekebilmek için yalnızca gerekli bilgileri verin. Konuşmanızı hazırlayıp uyguladıktan sonra, iletişim kurabilmeniz için teslim ederken kendinize güvenin!

adımlar

Bölüm 1/3: Temel Bir Konuşma Yazma

Asansör Sahası Yapın Adım 1
Asansör Sahası Yapın Adım 1

Adım 1. Kendinizi ve geçmişinizi tanıtın

Diğer kişiyi selamlayarak ve adınızı söyleyerek başlayın, böylece diğer kişi kim olduğunuzu bilsin. Kendinizi tanıttıktan sonra, o kişiye şu anki iş unvanınızı veya geçiminizi sağlamak için ne yaptığınızı söyleyin. Diğer kişi nezdinde daha fazla güvenilirlik geliştirmek için işinizin görevleri hakkında 1 cümlelik bir genel bakış verin.

  • Örneğin, "Merhaba, benim adım John Doe ve ben bir satış temsilcisiyim" diyebilirsiniz. En çok neye ihtiyaç duyduklarını görmek için müşterilerle günlük olarak çalışıyorum.”
  • Şu anda bir işiniz yoksa, onlara nerede okula gittiğinizi veya sahip olduğunuz son pozisyonu söyleyin. Örneğin, "Merhaba, benim adım Jane Doe ve işletme yönetimi için UCLA'ya gittim" diyebilirsiniz.
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 2
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 2

Adım 2. Küçük bir işletmeyseniz, satış konuşması yaptığınız hizmeti 1 cümleyle açıklayın

Karşınızdaki kişiye verdiğiniz hizmeti veya sattığınız ürünü söyleyin. Konuşmanızın akışını bozacağı için diğer kişinin kafasını karıştırabilecek jargon veya kelimeler kullanmaktan kaçının. Kişinin ne yaptığınızı tam olarak anlaması için elde etmiş olabileceğiniz başarılardan bahsedin.

  • Örneğin, "Şirketim bağımsız perakendecilerin çevrimiçi olarak arandıklarında ilk sayfada görünmelerine yardımcı oluyor" diyebilirsiniz.
  • Bir ürünü, "Ortak ilgi alanlarınıza dayalı olarak diğer insanlarla tanışmanıza yardımcı olan bir yazılım geliştiriyorum" gibi bir ifadeyle de tanımlayabilirsiniz.
  • Bir işletmeyi veya ürünü tanıtmıyorsanız, bunu atlayabilirsiniz.
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 3
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 3

Adım 3. Diğer kişiye neden onlarla bağlantı kurmak istediğinizi söyleyin

Eğer varsa, diğer kişi hakkında bildiklerinizden ve sizin veya işinizin neden onlar için faydalı olacağını düşündüğünüzden bahsedin. Konuşmanız boyunca nazik olun ve sunduğunuz şeylerin ayrıntılı örneklerini verin.

  • “Şirketinizi birkaç yıldır takip ediyorum ve ortaya koyduğunuz her şeyi sevdim” gibi bir şey söyleyebilirsiniz. Birkaç hafta içinde daha fazla trafik ve gelir elde etmek için web sitenizi yeniden markalandırmanıza yardımcı olabiliriz.”
  • Şunu da deneyebilirsiniz: “Ne yaptığınızı gördüm ve iş akışınızı nasıl yönettiğiniz beni çok etkiledi. 3 yıldır görev yöneticisiyim ve takım için büyük bir varlık olurdum."
  • Diğer kişiyle tamamen samimi olun, böylece soru sorarsa bir yalana kapılmayın.

Uç:

Aynı asansör perdesi tanıştığınız herkes için çalışmayabilir. Yapabiliyorsanız, konuşmanızı kişinin ilgi alanlarına ve geçmişine göre ayarladığınızdan emin olun.

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 4
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 4

Adım 4. Sahanın sonunda belirli bir şey isteyin

Konuşmanızın sonuna doğru, diğer kişiye size yardımcı olmasını istediğiniz belirli hedefi söyleyin. Bu, staj talebinde bulunmak, bir toplantı talep etmek veya onlara bir deneme süresi için hizmet sunmak olabilir. Onlara soruyu sorun ve size yardımcı olup olamayacaklarını görmek için yanıtlarını bekleyin.

  • Örneğin, “Şu anda bir yaz stajı arıyorum ve sizinle çalışmayı çok isterim” diyebilirsiniz. Ne tür yaz programları sunuyorsunuz?”
  • Şunu da deneyebilirsiniz: “Becerilerimi geliştirmeme yardımcı olacak bir şeyler öğrenmekten memnun olurum. Bir kahve içip bana akıl hocalığı yapmaktan bahsetmek ister misin?”
  • “Evet” veya “hayır” yanıtıyla yanıtlanamayacak açık uçlu bir soru sormaya çalışın. Bu şekilde, diğer kişinin sizinle daha fazla konuşmasını ve sizinle daha fazla bağlantı kurmasını sağlayabilirsiniz.
Asansör Konuşması Yapın Adım 5
Asansör Konuşması Yapın Adım 5

Adım 5. Sonuç ne olursa olsun zaman ayırdıkları için onlara teşekkür edin

Tartışmaya devam etmek isteyip istemediğini görmek için kişiye konuşmanıza yanıt vermesi için zaman verin. İster evet ister hayır desinler, fırsat için ve sizi dinlediğiniz için teşekkür edin. Cevaplayabileceğiniz başka soruları varsa size ulaşabileceklerini söyleyin.

  • "Beni dinlemeye zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve umarım iletişim halinde kalabiliriz" gibi bir şey söyleyebilirsiniz.
  • Size iletişim bilgisi verirlerse, "İletişim sürdürebilmemiz için bugün size e-posta göndereceğimden emin olabilirsiniz" gibi bir şey söyleyin.
  • Saha umduğun kadar iyi gitmemiş olsa bile, her zaman elinden geldiğince kibar ol.

Bölüm 2/3: Konuşmanızı Uygulamak

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 6
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 6

Adım 1. Adımınızı 30 saniye veya daha kısa olacak şekilde ayarlayın

Asansör konuşmaları, konuştuğunuz kişinin ilgisini kısa sürede çekmek içindir. Telefonunuzda bir zamanlayıcı başlatın ve konuşmanızı yüksek sesle söyleme alıştırması yapın. Acele etmemeye çalışın ama çok yavaş konuşmayın, yoksa zamanınız biter. 30 saniyelik zaman diliminde doğal olarak bitirene kadar asansör konuşmanızı yapmaya devam edin.

Bir aynanın önünde pratik yapmayı deneyin, böylece atış yaparken jestlerinizi ve beden dilinizi görebilirsiniz

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 7
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 7

Adım 2. Kulağa nasıl geldiğini görmek için adımınızı kaydedin

14 Ekim 2020. Asansör konuşmanız için video ve ses kaydı yapmak için bir telefon veya kamera kurun. Adımınızı birkaç kez uygulayın ve ardından nasıl göründüğünüzü ve sesinizin nasıl olduğunu görmek için videoyu izleyin. Konuşmanızın herhangi bir kısmı üzerinde zorlanıyorsanız, net bir şekilde iletebilmek için o kısmı gözden geçirmeyi deneyin.

Kolayca video kaydedemiyorsanız, sesi yalnızca aynanın önünde pratik yaparken kaydedin

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 8
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 8

Adım 3. Konuşmanız sırasında dolgu sözcükleri söylemekten kaçının

“Hım”, “uh” veya “beğen” gibi kelimeler konuşmanıza hiçbir şey eklemez ve daha az özgüvenli görünmenizi sağlar. Kendinizi kaydederken, bir dolgu kelimesini kaç kez kullandığınızı not edin ve bir dahaki sefere onu kesmeye çalışın. Doldurma sözcükleri kullanmak yerine, bir saniyeliğine sus ve devam etmeden önce düşüncelerini topla.

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 9
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 9

Adım 4. Görüşünüzü arkadaşlarınıza veya ailenize verin

Size yakın arkadaşlarınızdan ve ailenizden konuşmanızı dinlemelerini ve size dürüst geribildirim vermelerini isteyin. Satış konuşmanızdan sonra, kafalarını karıştıran bir şey olup olmadığını veya herhangi bir alanın iyileştirilebileceğini düşündüklerini görmek için onlarla konuşun. Geri bildirimlerini alın ve konuşmanız için ihtiyacınız olan düzeltmeleri yapın.

Uç:

Arkadaşlarınızın ve ailenizin size konuşmanızda bir sorun olduğunu söylemeyeceklerinden endişeleniyorsanız, bir profesörden veya yabancıdan sizi dinlemesini isteyin.

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 10
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 10

Adım 5. Konuşmanızı farklı zaman aralıklarında yapmayı deneyin

Atış yaptığınızda her zaman aynı süreye sahip olmayacağınız için, bunun yerine 10-15 saniyeye indirmeyi deneyin. Kim olduğunuz ve diğer kişiye neler sunabileceğiniz gibi en önemli bilgileri saklayın. İlgilerini ölçmek ve dikkatlerini çekmek için onlara bir soru sorun.

Örneğin, "Merhaba, benim adım Jane Doe ve ben bir pazarlama uzmanıyım" diyebilirsiniz. Hiç internette bir şey aradınız ve bulamadınız mı?” Bu sayede isterlerse soruyu cevaplayabilir ve sohbete devam edebilirler

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 11
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 11

Adım 6. Asansöre binerken adım atma alıştırması yapın

Gerçekten zamanlama alıştırması yapmak istiyorsanız, asansörü olan bir binaya gidin ve en alt kattan en üst kata kadar sürün. Asansörün kapıları tekrar açılmadan önce konuşma alıştırması yapın. Sahanızı mükemmelleştirirken, sahanızı daha hızlı tamamlamak için farklı katlarda durmayı deneyin.

  • İstemiyorsan gerçek bir asansörde pratik yapmana gerek yok.
  • Asansörde başka insanlarla doluyken değil, yalnızken pratik yapın.

Bölüm 3/3: Diğer Kişiyi Etkilemek

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 12
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 12

Adım 1. Onlarla ilgilendiğinizi göstermek için gülümseyin

Gülümsemek, daha ulaşılabilir ve kendinden emin görünmenize yardımcı olur, böylece başkalarının sizi dinlemesi daha olasıdır. Konuşmanız boyunca ve özellikle kendinizi tanıtırken gülümseyin. Tüm saha boyunca gülümsemeye zorlamayın, aksi takdirde doğal görünmeyebilir.

Gülümsemek aynı zamanda sesinizin daha hoş çıkmasını sağlar

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 13
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 13

Adım 2. Daha davetkar görünmek için açık beden dili kullanın

Kollarınızı yanınızda tutun ve çaprazlamaktan kaçının yoksa kendinizi kapatıyormuş gibi görüneceksiniz. İyi bir duruş sağlamak için sırtınız düz ve omuzlarınız rahat olacak şekilde durun. Kendinden emin görünmek için yere bakmak yerine dümdüz ileriye bakın.

Uyarı:

Elinizden geldiğince kıpırdamaktan ve yüzünüze veya saçınıza dokunmaktan kaçının, aksi takdirde diğer kişi siz atış yaparken gergin olduğunuzu görecektir.

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 14
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 14

Adım 3. Atış yaptığınız kişiyle göz teması kurun

Diğer kişinin gözlerinin içine doğrudan bakın, böylece onlarla bir bağlantı kurabilirsiniz. Çok uzun süre bakmayın, aksi takdirde rahatsız olabilirler. Göz temasını sürdürmek, diğer kişinin onlarla gerçekten ilgilendiğinizi bilmesine yardımcı olacaktır.

Aynı anda birden fazla kişiye satış konuşması yapıyorsanız, her biriyle göz teması kurduğunuzdan emin olun

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 15
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 15

Adım 4. Takip eden soruları yanıtlamaya hazır olun

Diğer kişi, siz onları konuştuktan sonra size kendiniz veya işiniz hakkında sorular sorabilir, bu nedenle birlikte çalıştığınız müşteri sayısı veya ne kadar süredir iş yaptığınız gibi önemli bilgilere aşina olduğunuzdan emin olun. Diğer kişiyle iyi bir repertuar geliştirebilmeniz için soruları doğru bir şekilde yanıtlayın.

Temel soruları yanıtlayamıyorsanız, konuşmanız çok prova edilmiş gibi görünebilir ve bilgisiz görünebilir

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 16
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 16

Adım 5. Satış konuşmanızla ilgileniyorlarsa iletişim bilgilerini verin

Konuşma iyi gittiyse, diğer kişinin birbirinizle iletişim kurabilmeniz için kartvizit alışverişi yapmak isteyip istemediğine bakın. Tartışmalarınıza devam etmek için daha resmi bir konuşma veya toplantı yapabileceğiniz bir zaman belirlemeye çalışın. Kalıcı bir izlenim bırakmak için 24 saat içinde takip etmeye çalışın.

Siz ve diğer kişi gerçekten bir asansöre biniyor ve aynı katta çıkıyorsanız, konuşmaya devam etmek isteyip istemediklerini görün

Bir Asansör Sahası Yapın Adım 17
Bir Asansör Sahası Yapın Adım 17

Adım 6. İlgilenip ilgilenmediklerini görmek için diğer kişinin beden dilini izleyin

Konuşmanız sırasında diğer kişinin nasıl davrandığına dikkat edin. Göz teması kuruyorlarsa ve açıklarsa, söylediklerinize ilgi duyabilirler. Dikkatleri dağılmış görünüyorsa, kollarını kavuşturun veya sizi görmezden geliyorlarsa, konuşmanızı sonlandırın ve zaman ayırdığınız için onlara teşekkür edin.

  • Cesaretini kırmak yerine ilgili görünmeseler bile her zaman nazik olun.
  • Cevap verip vermediklerini görmek için satış konuşmanıza bir takip sorusu sormayı deneyin. Yapabilecekleri en kötü şey hayır demek.

İpuçları

  • Asansör konuşmanızı her zaman konuştuğunuz kişiyle veya başvurduğunuz işle alakalı olacak şekilde düzenleyin.
  • İnsanlar asansör konuşmanıza istediğiniz gibi cevap vermeseler bile, dinledikleri için onlara teşekkür edin. Herkes farklı tepki verdiği için başkalarına seslenmeye devam edin.

Önerilen: