İnsanlardan İstediğinizi Nasıl Elde Edersiniz: 11 Adım (Resimlerle)

İçindekiler:

İnsanlardan İstediğinizi Nasıl Elde Edersiniz: 11 Adım (Resimlerle)
İnsanlardan İstediğinizi Nasıl Elde Edersiniz: 11 Adım (Resimlerle)

Video: İnsanlardan İstediğinizi Nasıl Elde Edersiniz: 11 Adım (Resimlerle)

Video: İnsanlardan İstediğinizi Nasıl Elde Edersiniz: 11 Adım (Resimlerle)
Video: İşaret Dili Eğitmenlik Ve Tercümanlık Eğitimi 2024, Mart
Anonim

İş hayatında ve hayatta, başkalarından istediğinizi elde etmek zor olabilir. Ne istediğinize dair bir vizyonunuz olsa da, bu arzuları başkalarına iletmek veya onlardan tam olarak ne istediğinizi başkalarına göstermek için mücadele edebilirsiniz. İster iş arkadaşınıza işte neye ihtiyacınız olduğunu söylemeye çalışıyor olun, ister evde veya kişisel yaşamınızda neye ihtiyacınız olduğunu bir partnere bildirin, başkalarından istediğinizi aldığınızdan emin olmak için ikna edici konuşma ve ikna edici eylemler kullanabilirsiniz.

adımlar

Yöntem 1/2: İkna Edici Konuşma Kullanma

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 1
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 1

Adım 1. İzleyicilerinizi övgülerle silahsızlandırın

Bir iş arkadaşınızdan bir kardeşe ve romantik bir partnere kadar kimi ikna etmeye çalışıyor olursanız olun, insanlar onlara ilgi ve şefkat gösterirseniz genellikle daha iyi yanıt verirler. Birine ne istediğinizi sormadan önce iltifat etmek, onu genellikle silahsızlandırabilir ve isteğinizi kabul etmeye daha açık hale getirebilir. Hedef kitlenize daha az tehditkar ve daha dostça görünebilmek için çekiciliğinize odaklanın, özellikle de kişinin size vermek istemediğini veya savaşmadan vermeyeceğini bildiğiniz bir şeyi elde etmeye çalışıyorsanız.

  • Birinden bir şey alma ihtiyacıyla motive edilen ve bencil olarak görülebilen dalkavukluğun aksine, iltifatlar, takdiri nazik ve samimi bir şekilde göstermek içindir. İyi bir iltifatın anahtarı, onu pohpohlamaya çalışan sahte bir yorumdan ziyade, kişiye karşı gerçek bir takdir ifade etmektir. Boş sözler veya sahte bir ton yerine takdir ve onay göstermeye odaklanın.
  • Övgülerinizi hedef kitlenize uyarlamaya çalışın. Örneğin, bir iş arkadaşınızın sizin için bir rapor doldurmasını sağlamaya çalışıyorsanız, yeni saç kesimine veya yeni ayakkabılarına iltifat edebilirsiniz. Bu onu silahsızlandıracak ve ayrıca kendisini iyi hissetmesini sağlayacaktır, bu nedenle sizin için raporu hazırlamaya açıktır. Partnerinizin size akşam yemeği yapmasını sağlamaya çalışıyorsanız, ikiniz için yaptığı son yemeğin ne kadar güzel olduğunu ve yemeği tekrar yemekten ne kadar keyif alacağınızı yorumlayabilirsiniz. Eşiniz, önceki çabalarını ne kadar takdir ettiğinizi bilirse, sizin için yemek pişirmeye daha yatkın olabilir.
İnsanlardan İstediğinizi Alın 2. Adım
İnsanlardan İstediğinizi Alın 2. Adım

Adım 2. Ne istediğiniz konusunda açık ve net olun

Bu açık gibi görünse de, insanlar reddedilme veya “hayır” denme korkusu nedeniyle talepleri konusunda net ve net olmaktan kaçınma eğilimindedir. Belirsiz bir dil veya terimler kullanmak yerine, spesifik olmaya ve kişiden tam olarak ne istediğinizi sormaya odaklanın. Bu bir zam, işyerinde yeni bir pozisyon veya yemek pişirmek zorunda olmadığınız güzel bir akşam yemeği olabilir. Hedef kitlenize onlardan bir şey istediğinizi açıkça gösteren belirli bir dile odaklanın.

Örneğin, işte patronunuzdan zam veya ikramiye isteyebilirsiniz. Bunu, “Bence zam hak ediyorum” veya “Sanırım zam almamın zamanı geldi” şeklinde ifade edebilirsiniz. Patronunuz daha sonra isteğinizi açıkça anlayacak ve muhtemelen dürüstlüğünüze ve netliğinize hayran kalacak

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 3
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 3

Adım 3. Özür dilemekten veya mazeret üretmekten kaçının

Özellikle daha yüksek bir otorite konumunda birine soruyorsanız, ne istediğinizi sormaktan rahatsız veya rahatsız hissedebilirsiniz. Ancak, haklı çıkmanız ve talebiniz için “özür dilerim” demekten veya mazeret üretmekten kaçınmanız önemlidir. “Bunu sorduğum için üzgünüm ama…” ya da “İşe yaramazsa çok da önemli değil…” demekten kendinizi alıkoymayın. İsteğin.

Özür dilemek ve talebiniz için mazeret bulmak, istediğinizi hak ettiğinizden emin olmadığınızı da gösterebilir. Patronunuz veya amiriniz o zaman talebinizi kabul etme veya istediğinizi verme konusunda şüpheye düşebilir. Talebinizi yaparken haklı olduğunuzu hissettiğiniz sürece, bunun için özür dilemenize veya mazeret üretmenize gerek olmadığını unutmayın

İnsanlardan İstediğinizi Alın 4. Adım
İnsanlardan İstediğinizi Alın 4. Adım

Adım 4. Açık beden dili ve tonlama kullanın

Kendinizi açık, samimi bir beden dili ve çekici bir ses tonuyla sunarak ikna edici olun. Dinleyicilerinizle göz teması kurun ve vücudunuzu rahat ve çatışmasız tutun. Bu, kollarınızı yanlarınızda gevşek ve rahat tutmak ve vücudunuzu konuştuğunuz kişiye doğru çevirmek anlamına gelir. Çoğu zaman, agresif olmayan bir yaklaşım benimsemek, agresif bir yaklaşımdan veya yüzünüzden yaklaşmaktan daha etkili olacaktır.

Ayrıca, isteğinizin altını çizmek için bir duraklama kullanmanıza da yardımcı olabilir. İsteğinizi net bir şekilde sunabilir ve ardından yürürlüğe girmesi için duraklatabilirsiniz. Bu, diğer kişiye talebinizi değerlendirme ve talebiniz konusunda ciddi olduğunuzu anlama şansı verecektir. İyi zamanlanmış bir duraklama, güçlü niyetlerinizi vurgulayabilir ve hedef kitlenizin gerçekten ne istediğinizi düşünmesini sağlayabilir

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 5
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 5

Adım 5. "Ben" ifadeleri yapın

İkna edici tartışmanız sırasında "ben" ifadelerine odaklanarak iddialı iletişimi kullanabilirsiniz. "Ben" ifadelerini kullanmak, sizi eylemleriniz için sorumluluk almaya zorlayacak ve talebinizden emin olduğunuzu gösterecektir. "Bana inanmayabilirsin ama…" veya "Sadece fikrimi söylüyorum…" gibi niteleyicilerden kaçınırsanız, hedef kitleniz puanlarınızı dinlemeye daha istekli olacaktır. Demek istediğim?" ya da "bu mantıklı mı?" Bunun yerine, söylediklerinizin arkasında durduğunuzu açıkça gösteren iddialı bir dil kullanın.

Örneğin, "Bir zam kazandığımı düşünüyorum" veya "Bana geri ödemeniz gerektiğini hissediyorum" veya "Planımın en iyi seçenek olduğunu düşünüyorum" diyebilirsiniz. İddialı iletişim, hedef kitlenizi sizi dinlemeye teşvik edecek ve istediğiniz şeyle kafalarının karışmamasını sağlayacaktır

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 6
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 6

Adım 6. İsteğinizin karşılıklı olarak nasıl faydalı olacağına dikkat edin

İsteğinizi netleştirdikten sonra, kişi “Benim için ne var?” Diye merak ediyor olabilir. Talebin her iki taraf için de nasıl faydalı olacağını ve ikinizin de istediğinizi elde etmenizi nasıl sağlayacağını açıklamanız önemlidir.

İsteğinizin diğer kişi için daha az iş, gelecekte ikiniz için de olası bir terfi veya onlara eşit değerde bir iyilik borçlu olma sözü anlamına geleceğini belirtebilirsiniz. Çoğu zaman, karşılığında onlara ne sunabileceğinizi açıklarsanız, insanlar bir talebi veya bir değişikliği kabul etmek için daha fazla motive olurlar

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 7
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 7

Adım 7. Bir “evet” almak için ısrarcı olun

Hemen “evet” alamayabilirsiniz veya “belki” almadan önce on “hayır” alabilirsiniz. Ancak ısrarcı olmak, başkalarına talebiniz konusunda ciddi olduğunuzu ve istediğinizi elde etmeye kararlı olduğunuzu gösterecektir. Size “hayır” diyen birkaç kişiyle konuştuysanız, yaklaşabileceğiniz diğer kişileri düşünün ve ikna etmeye çalışın. Sizinle konuşabileceğiniz veya istediğinizi elde etmeye bir adım daha yaklaşmak için iletişime geçebileceğiniz diğer kişileri düşünün.

  • Üç “evet” yaklaşımını kullanmak da yardımcı olabilir. Büyük bir isteği bir kerede bırakmak yerine, bariz görünen ve hızlı bir şekilde "evet" alabileceğiniz üç küçük ifadeyle başlayabilirsiniz.
  • Örneğin, “Bu raporu zamanında bitirmemiz önemli, değil mi?” Diyerek başlayabilirsiniz. Bu, muhtemelen sizinle aynı tarihte çalışan bir iş arkadaşınızdan "evet" cevabı alacaktır. Daha sonra, “İkimiz de fazla mesai yapmak istemiyoruz, değil mi?” Diye sorabilirsiniz. Bu da muhtemelen bir “evet” alacaktır. Ardından, büyük isteğiniz olan son bir soru sorabilirsiniz: "Neden bu gece rapor üzerinde çalışmıyorsun ve yarın bitireceğim? Bu şekilde fazla mesai yapmak zorunda kalmıyoruz ve son teslim tarihine yetişebiliyoruz.” Bu son ifade, önerdiğiniz şeyi yapmanın ikiniz için de karşılıklı olarak faydalı olduğunu ve muhtemelen iş arkadaşınızdan nihai bir "evet" ile sonuçlanacağını gösteriyor.
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 8
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 8

Adım 8. Bir uzlaşma sunmaya istekli olun

Bazen, birini istediğinizi yapmaya ikna etmeye yönelik ısrarlı girişimlerinize rağmen, siz de dahil olmak üzere kimsenin istediğini alamadığı bir çıkmaza girebilirsiniz. Bu noktada, bir uzlaşma önermenin zamanı gelebilir, çünkü bu, istediklerinizin en azından bir kısmını elde etmenize ve ilerlemenize izin verecektir. Uzlaşma teklif etmek, hedef kitlenize kendinizinki kadar onların duygularını da göz önünde bulundurmaya istekli olduğunuzu ve iddialı ama agresif değil olmaya çalıştığınızı gösterecektir. Uzlaşma, aynı zamanda, birisiyle yarı yolda tanışacak kadar saygılı ve kendinden emin olabileceğinizi gösterdiğinden, zayıflıktan ziyade bir güç işareti olarak da görülebilir.

İstediğinizi elde etmenizi sağlayacak, ancak aynı zamanda hedef kitlenizin bir şekilde fayda sağlamasına izin verecek, önerebileceğiniz bir uzlaşma düşünün. Örneğin patronunuzdan zam isteyebilirsiniz. Daha sonra, umduğunuzdan daha düşük, ancak yine de şimdi yaptığınızdan daha fazla bir miktarla karşılık verebilir. Teklifini hemen reddetmek yerine, ilk teklifinden biraz daha yüksek miktarda para önererek bir uzlaşma teklif edin. Bu, uzlaşmaya istekli olduğunuzu gösterecek ve istediğinizi elde etmenize izin verecektir

Yöntem 2/2: İkna Edici Eylemleri Kullanma

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 9
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 9

Adım 1. İsteğinizin diğer seçeneklerden nasıl daha etkili olacağını gösterin

Bazen eylemler kelimelerden daha yüksek sesle konuşur. Tutkulu bir konuşma veya ikna edici bir tonla birini etkilemeye çalışmak yerine, kitlenize talebinizin neden zaman ayırmaya değer olduğunu gösterebilirsiniz. Fikrinizi veya talebinizi canlı oyuncularla gösteren kısa bir sahne veya talebinizin şirkete nasıl fayda sağlayacağını gösteren grafikler ve slaytlar gibi görsel örnekler kullanın. Görsel yardımcıları kullanarak, talebinizi hedef kitlenize daha iyi iletebilir ve talebinizin faydalarını net bir şekilde görselleştirmelerini sağlayabilirsiniz.

İsteğinize ve hedef kitlenize en uygun görsel desteği seçmeye çalışın. Örneğin, birine Akıllı Telefonlar için yeni bir Uygulama satmaya çalışıyorsanız, hedef kitlenizin Akıllı Telefonlarından erişilebilen etkileşimli bir görsel kullanabilirsiniz. Patronunuzu size zam vermesi için ikna etmeye çalışıyorsanız, en başarılı projelerinizin bir slayt gösterisinin yanı sıra mükemmel proje yönetimi becerileriniz hakkında müşterilerden gelen video referanslarını sunabilirsiniz

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 10
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 10

Adım 2. Uzmanlardan alınan üçüncü taraf verileriyle talebinizi destekleyin

Güvenebileceğiniz en ikna edici eylemlerden biri, talebinizin neden iyi bir fikir olduğunu gösteren, alandaki uzmanlar tarafından derlenen kanıtlar ve verilerdir. İsteğinizi desteklemek için, fikrinizin veya talebinizin hedef kitleniz için nasıl ve neden yararlı olacağını gösteren bir rapor oluşturmak üzere uzmanlardan oluşan bir ekip gibi bir üçüncü tarafla çalışın. Basit gerçeklerle tartışmak ya da aynı fikirde olmamak zor olduğundan, insanlar genellikle tarafsız veri ve kanıtlara kapılırlar.

Örneğin patronunuzdan zam talep ediyorsanız, alanınızdaki diğer şirketlerdeki rekabetçi maaşlarla ilgili verileri derlemek için bir veri yönetimi şirketi kiralayabilirsiniz. Daha sonra bu verileri mevcut maaşınızı karşılaştırmak için kullanabilir ve maaşınızı, sahadaki mevcut maaşa en iyi şekilde uyacak şekilde artırma lehinde tartışabilirsiniz. Müşterinin bir projedeki değişikliği kabul etmesini sağlamaya çalışıyorsanız, değişikliğin maliyet tasarrufu ve daha iyi zaman yönetimi açısından faydalarını gösteren bir slayt gösterisi veya etkileşimli grafikler kullanabilirsiniz

İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 11
İnsanlardan İstediğinizi Alın Adım 11

Adım 3. Geçmişteki eylemlerinizi kaldıraç olarak kullanın

Geçmişte iyi kararlar alabileceğinizi veya yargılama çağrıları yapabileceğinizi gösterdiyseniz, kaldıraç olarak geçmiş geçmişinize güvenmek isteyebilirsiniz. Bu, özellikle geçmişte fikirlerinizin ne kadar iyi çalıştığına dair ilk elden deneyime sahipse, birisinin isteğinize boyun eğmesine yardımcı olabilir. Son zamanlarda yaptıklarınızın her ikiniz için de bir başarıya veya kazanmaya yol açtığından bahsedin. İsteklerinizin geçmişte hedef kitlenize nasıl fayda sağladığını gösteren video kayıtlarını veya mesajlarını gündeme getirin.

Önerilen: